1. 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)現(xiàn)有的義務(wù)教育學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)向素質(zhì)教育領(lǐng)域轉(zhuǎn)型發(fā)展，發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為中小學(xué)生提供多樣化的藝術(shù)、文化、科技、勞動(dòng)和體育等課后培訓(xùn)活動(dòng)，以補(bǔ)充全日制中小學(xué)校的不足。
2. 鼓勵(lì)和支持符合條件的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剝離學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)歷性職業(yè)教育。與公辦學(xué)校開(kāi)展合作辦學(xué)，實(shí)施委托管理。
關(guān)于健全作業(yè)管理機(jī)制方面，《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》第四條明確提出學(xué)校要完善作業(yè)管理辦法和加強(qiáng)學(xué)科組、年級(jí)組作業(yè)統(tǒng)籌等相關(guān)規(guī)定。同時(shí)明確了小學(xué)一、二年級(jí)不布置家庭書(shū)面作業(yè)，小學(xué)三至六年級(jí)和初中書(shū)面作業(yè)的平均完成時(shí)間限制。
二、關(guān)于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2022年的轉(zhuǎn)型方向
當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)的主要上市公司包括新東方(EDU)、中公教育(002607)、達(dá)內(nèi)科技(TEDU)、東大正保(DL)等。隨著“雙減”政策的實(shí)施，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨轉(zhuǎn)型的壓力和機(jī)遇。
素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大，在校生規(guī)模龐大，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供了廣闊的空間。家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投入逐年增加，對(duì)素質(zhì)教育的要求越來(lái)越高。積極向素質(zhì)教育方向轉(zhuǎn)型是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要選擇。
三、關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型可選擇的途徑和方式
1. 線上培訓(xùn)：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)或視頻教學(xué)等方式，將傳統(tǒng)的面對(duì)面培訓(xùn)轉(zhuǎn)移到線上，滿(mǎn)足學(xué)員需求。
2. 跨界合作：與企業(yè)或高校合作開(kāi)展內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目或共建職業(yè)技能培訓(xùn)課程，拓寬培訓(xùn)范圍，提升培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)需求進(jìn)行課程研發(fā)創(chuàng)新。
3. 多樣化培訓(xùn)形式：除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)課程外，增加工作坊、研討會(huì)、講座等多樣化的學(xué)習(xí)方式，提供更豐富的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。通過(guò)資源的開(kāi)放和分享促進(jìn)合作和資源優(yōu)化。利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)路徑和推薦。與行業(yè)認(rèn)證和學(xué)歷教育項(xiàng)目相結(jié)合提升機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)形象。同時(shí)擴(kuò)展培訓(xùn)服務(wù)如職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)等提升機(jī)構(gòu)的綜合價(jià)值。這些途徑和方式都能為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型提供有力的支持。而實(shí)際轉(zhuǎn)型策略需要結(jié)合市場(chǎng)需求和機(jī)構(gòu)自身?xiàng)l件進(jìn)行綜合考慮。根據(jù)市場(chǎng)需求分析結(jié)合自身的定位以及發(fā)展目標(biāo)制定出切實(shí)可行的轉(zhuǎn)型策略和實(shí)施計(jì)劃非常重要！也需要不斷學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)內(nèi)的成功案例與經(jīng)驗(yàn)從而推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型進(jìn)程順利展開(kāi)！因此培訓(xùn)和進(jìn)修課程是了解行業(yè)現(xiàn)狀的重要途徑之一！關(guān)于銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃可以參考的行業(yè)范例有限！以上內(nèi)容僅供參考！如有需要可查閱行業(yè)論壇了解銷(xiāo)售職業(yè)生涯規(guī)劃的具體內(nèi)容！同時(shí)結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)歷不斷總結(jié)積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不斷完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃！主要負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售政策并預(yù)估銷(xiāo)售量，同時(shí)以企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。
工作內(nèi)容包括：統(tǒng)一銷(xiāo)售政策的制定、銷(xiāo)售量的預(yù)估和計(jì)劃，以及利用企業(yè)文化提振團(tuán)隊(duì)士氣并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
關(guān)于職業(yè)問(wèn)題，如何發(fā)揮專(zhuān)業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)顯得尤為重要。
發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)包括團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和個(gè)人職位提升。主要任務(wù)包括學(xué)會(huì)與上司相處，學(xué)會(huì)帶領(lǐng)隊(duì)伍。這個(gè)職位可能會(huì)經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型和磨合過(guò)程，也可能需要3-5年的時(shí)間來(lái)完成發(fā)展計(jì)劃。建議盡量避免頻繁跳槽。
以方彤為例，他是中新興達(dá)豐田汽車(chē)銷(xiāo)售公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)制定行業(yè)計(jì)劃、合理分配任務(wù)、監(jiān)督廣告策劃和職員考評(píng)。
職業(yè)問(wèn)題：如何全面展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力？如何調(diào)配和使用職員？未來(lái)的發(fā)展方向是什么？
發(fā)展建議：作為高級(jí)經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本，注重個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，以人格魅力影響部下。注重自身積累，豐富各方面能力。這個(gè)職位與企業(yè)命運(yùn)緊密相連，內(nèi)部發(fā)展空間有限，最好的回報(bào)就是企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)于職業(yè)出路與方向：
一、開(kāi)拓自己的事業(yè)，從外部拓展新的發(fā)展空間；
二、獲得更多的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)；
在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果業(yè)績(jī)不佳，往往是因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有正確地把握客戶(hù)的需求和意愿。*康奈爾大學(xué)的實(shí)驗(yàn)證明了人們會(huì)無(wú)意識(shí)地按照自己的意愿選擇所見(jiàn)，因此銷(xiāo)售時(shí)需要為客戶(hù)樹(shù)立正確的“正確圖像”，幫助他們了解現(xiàn)狀和需求。這樣，“成交”才能成為*目的。
無(wú)論是作為經(jīng)營(yíng)者、管理者還是普通銷(xiāo)售人員，都需要努力提升銷(xiāo)售技能和個(gè)人素質(zhì)。銷(xiāo)售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和廣泛性的職業(yè)，幾乎所有企業(yè)都需要銷(xiāo)售人員。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售可能是最快獲得成功的職業(yè)之一。銷(xiāo)售人員的特點(diǎn)包括工作不穩(wěn)定、壓力大等，但同時(shí)也是高回報(bào)的職位。
有銷(xiāo)售背景的人投身創(chuàng)業(yè)，實(shí)在是一個(gè)明智的選擇。為了企業(yè)的生存與發(fā)展，擁有市場(chǎng)是首要任務(wù)，而銷(xiāo)售工作是創(chuàng)業(yè)者必須親自攻克的重要關(guān)卡。許多令人欽佩的成功人士，都是從銷(xiāo)售起步，通過(guò)積累資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后，成功走上創(chuàng)業(yè)之路。
銷(xiāo)售人員在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中擁有的*優(yōu)勢(shì)便是其豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源。一位擁有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士，相較于其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、企業(yè)的運(yùn)作以及市場(chǎng)變化的感知都更為敏銳。他們不僅可能積累了雄厚的資金，還擁有了良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際關(guān)系資源，對(duì)行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵有深入的了解，甚至已經(jīng)穩(wěn)固地掌握了。
離開(kāi)熟悉的行業(yè)，探索全新的事業(yè)領(lǐng)域，也是一種值得考慮的職業(yè)轉(zhuǎn)變。例如，有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)型為管理咨詢(xún)和培訓(xùn)師是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是由營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者轉(zhuǎn)變而來(lái)，他們中有些人還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理，因?yàn)閾碛胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更能理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，所以在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)顯得尤為出色。
職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)的編制是為了讓我們的職場(chǎng)生涯更加明確、順利發(fā)展。通過(guò)不斷的思考與調(diào)查，我們能更深入地了解行業(yè)趨勢(shì)，從而擬定自己的發(fā)展方向，并按照既定計(jì)劃前景和實(shí)行。職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)的編制必須嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，充分發(fā)揮其真正作用。
電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備就像建筑的地基，至關(guān)重要。如果地基不扎實(shí)，那么大樓很快就會(huì)崩潰。電話(huà)與客戶(hù)溝通的結(jié)果與電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作息息相關(guān)。即使你擁有出色的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作不到位，也無(wú)法達(dá)到預(yù)期的*效果。
電話(huà)銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備工作包括多個(gè)方面：
1. 明確打電話(huà)的目的：為什么要給客戶(hù)打電話(huà)？是希望成功銷(xiāo)售產(chǎn)品還是與客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？目的必須明確，這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話(huà)的目標(biāo)。
2. 設(shè)定目標(biāo)：目標(biāo)是電話(huà)結(jié)束后的效果。目的和目標(biāo)相互關(guān)聯(lián)，必須清楚明白。
3. 準(zhǔn)備為達(dá)成目標(biāo)所需提問(wèn)的問(wèn)題：為獲得更多信息和了解客戶(hù)需要，需要提問(wèn)哪些問(wèn)題？在打電話(huà)前必須明確這些問(wèn)題，并事先準(zhǔn)備好答案。
4. 預(yù)測(cè)客戶(hù)可能提出的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備：當(dāng)客戶(hù)向你提問(wèn)時(shí)，如果無(wú)法清楚回答，可能會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得不可靠。所以要預(yù)先設(shè)想客戶(hù)可能提問(wèn)的問(wèn)題，并準(zhǔn)備好答案。
5. 對(duì)可能出現(xiàn)的情況做好準(zhǔn)備：在電話(huà)銷(xiāo)售中可能會(huì)遇到各種情況，如電話(huà)無(wú)法接通、找到相關(guān)負(fù)責(zé)人等。作為電話(huà)銷(xiāo)售人員，必須清楚可能出現(xiàn)的情況，并準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)措施。
6. 準(zhǔn)備所需資料：對(duì)于客戶(hù)的回應(yīng)需要查閱資料時(shí)，必須迅速找到所需資料。將所有資料整理在一起，方便查閱。還應(yīng)準(zhǔn)備相關(guān)人員聯(lián)系方式表，當(dāng)需要時(shí)可迅速聯(lián)系同事協(xié)助解答客戶(hù)問(wèn)題。
7. 態(tài)度上的準(zhǔn)備：電話(huà)銷(xiāo)售人員每天面對(duì)大量電話(huà)和拒絕，容易造成精神上的疲倦，從而影響通話(huà)時(shí)的態(tài)度。必須培養(yǎng)自己的積極態(tài)度，并在通話(huà)時(shí)保持恰當(dāng)?shù)奈⑿Α?/p>
大多數(shù)成功的銷(xiāo)售人員，在多年的銷(xiāo)售歷練之后，都會(huì)成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入管理層。特別是在汽車(chē)行業(yè)中，那些能成功從銷(xiāo)售員晉升為管理層的佼佼者，往往曾是公司的“金牌銷(xiāo)售”或“銷(xiāo)售精英”，無(wú)論是在實(shí)戰(zhàn)還是模擬比賽中，他們都名列前茅。如果想邁向管理職位，首先必須做好銷(xiāo)售工作，只有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卓越，才能更好地管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
銷(xiāo)售管理的職位多數(shù)與市場(chǎng)相關(guān)，如銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等。還包括市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。對(duì)于具有管理專(zhuān)業(yè)背景或?qū)芾砀信d趣的人，可以向以下方向發(fā)展：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中積累了產(chǎn)品制造、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，也可以逐漸向技術(shù)崗位發(fā)展，比如運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。特別是在汽車(chē)行業(yè)，擁有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者可以轉(zhuǎn)向策劃和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師的工作，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際制定策劃方案和廣告文案。經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員也適合轉(zhuǎn)向管理咨詢(xún)和培訓(xùn)領(lǐng)域，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)型而來(lái)，他們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有深入的理解，在相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)方面表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢(shì)。
離開(kāi)本行業(yè)去嘗試新的事業(yè)空間也是一種職業(yè)發(fā)展的選擇。在銷(xiāo)售過(guò)程中結(jié)識(shí)的各行各業(yè)的人士，可能會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的好伙伴。如果有好的機(jī)會(huì)和積累的人脈及資金，可以考慮一起創(chuàng)業(yè)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的一線銷(xiāo)售人員中，大約只有百分之十幾的比例走向管理職位，而剩下的則會(huì)在市場(chǎng)部、二手車(chē)部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車(chē)用品公司等部門(mén)發(fā)展或選擇創(chuàng)業(yè)。
可見(jiàn)，汽車(chē)行業(yè)中的職業(yè)道路多元化發(fā)展，與汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。對(duì)于身處銷(xiāo)售一線的人員來(lái)說(shuō)，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總能找到適合自己的發(fā)展道路。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/239077.html