鳥(niǎo)籠效應(yīng)是一種特別的營(yíng)銷(xiāo)策略，源于心理學(xué)理論，是我在深入研究心理學(xué)后獨(dú)創(chuàng)的一種策略。這一效應(yīng)具有強(qiáng)大的影響力，能夠掌控人們的思維習(xí)慣，讓人們主動(dòng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
舉個(gè)例子，當(dāng)你在大街上閑逛時(shí)，小販向你推銷(xiāo)小鳥(niǎo)，你可能會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)。如果在你家里有了一個(gè)精美的鳥(niǎo)籠，情況就會(huì)發(fā)生改變。即使你原本沒(méi)有養(yǎng)鳥(niǎo)的計(jì)劃，但由于舍不得丟棄精美的鳥(niǎo)籠，你可能會(huì)被引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)小鳥(niǎo)的想法。這就是鳥(niǎo)籠效應(yīng)。
鳥(niǎo)籠效應(yīng)的核心在于，先讓顧客獲得與產(chǎn)品相關(guān)的事物，然后再推銷(xiāo)產(chǎn)品。通過(guò)這種方法，可以把顧客的思維從不需要轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰岊櫩椭鲃?dòng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，并認(rèn)為自己的購(gòu)買(mǎi)是理所當(dāng)然的。
比如商人先送金魚(yú)給居民，再賣(mài)魚(yú)缸?；蛘吖珗@里的撈金魚(yú)項(xiàng)目，通過(guò)低廉的價(jià)格吸引你撈魚(yú)，然后賣(mài)給你魚(yú)缸。這些都是鳥(niǎo)籠效應(yīng)的實(shí)際應(yīng)用。這些案例的共同點(diǎn)在于，“鳥(niǎo)籠”（也就是與產(chǎn)品相關(guān)的事物）必須是有價(jià)值的，能讓顧客珍惜的。
同樣地，“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”也被稱為“空花瓶效應(yīng)”。關(guān)于這個(gè)效應(yīng)，有一個(gè)故事講的是一位女孩子的男朋友送了她一束花，她很高興，特意讓媽媽帶來(lái)一只水晶花瓶。為了不讓花瓶空著，她的男朋友必須定期送花給她。這是這一效應(yīng)的一種甜蜜的體現(xiàn)。
這個(gè)效應(yīng)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中也有廣泛的應(yīng)用。很多時(shí)候，企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該和能力相匹配，順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展。我們遇到的企業(yè)組織設(shè)計(jì)和人力資源體系變革就是一個(gè)典型的例子。在執(zhí)行診斷時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的某些職位，如執(zhí)行總裁，在某些情況下只是一個(gè)“空著的鳥(niǎo)籠”，由于歷史原因一直保留這個(gè)位置。在進(jìn)行大的整改后，這個(gè)職位空了出來(lái)，卻吸引了眾多人的關(guān)注。在我們的建議方案中，我們簡(jiǎn)化了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)，并去除了類(lèi)似的空鳥(niǎo)籠。
鳥(niǎo)籠效應(yīng)是一個(gè)*的心理現(xiàn)象，由近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯發(fā)現(xiàn)。他曾與好友物理學(xué)家卡爾森打賭，通過(guò)送一個(gè)精致的鳥(niǎo)籠促使卡爾森養(yǎng)鳥(niǎo)。即使主人長(zhǎng)期面對(duì)空鳥(niǎo)籠并不在意，每次來(lái)訪的客人都會(huì)驚訝地詢問(wèn)或投向異樣的目光。主人不愿每次都解釋?zhuān)罱K選擇買(mǎi)一只鳥(niǎo)與籠子相配。經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋說(shuō)，這是因?yàn)橘I(mǎi)一只鳥(niǎo)比解釋為什么有一個(gè)空鳥(niǎo)籠要容易得多。即使沒(méi)有人問(wèn)或需要解釋?zhuān)傍B(niǎo)籠效應(yīng)”也會(huì)給人造成心理壓力，使其主動(dòng)買(mǎi)鳥(niǎo)來(lái)配籠子。
除此之外，“鳥(niǎo)籠效應(yīng)”還有其他實(shí)例。比如“空花瓶效應(yīng)”，一個(gè)女孩子的男朋友送花給她，她特意讓媽媽帶來(lái)一只水晶花瓶，為了不讓花瓶空著，男朋友必須定期送花?！耙?jiàn)微知著”，箕子觀察到紂王生活的一個(gè)小變化，這個(gè)細(xì)節(jié)看似無(wú)足輕重，但箕子卻從中預(yù)見(jiàn)到紂王未來(lái)的昏庸殘暴。這也是鳥(niǎo)籠效應(yīng)的一種體現(xiàn)。
要擺脫鳥(niǎo)籠效應(yīng)并不容易。有人見(jiàn)籠就進(jìn)，有人不屑一顧。從更大的角度來(lái)說(shuō)，這是社會(huì)或體質(zhì)的問(wèn)題，必然有人會(huì)這樣營(yíng)銷(xiāo)，也是一種趨勢(shì)。人類(lèi)社會(huì)或宇宙才是真正意義上的鳥(niǎo)籠，籠中鳥(niǎo)應(yīng)該考慮的是如何生存，更好地生存，而不是擺脫。
關(guān)于心理學(xué)書(shū)籍對(duì)于心理學(xué)效應(yīng)的介紹，如暈輪效應(yīng)和鳥(niǎo)籠效應(yīng)等，《世界上最經(jīng)典的50個(gè)心理定律》是一個(gè)很好的資源，在書(shū)店和網(wǎng)上都可以找到。這本書(shū)能夠幫助你更深入地理解這些心理學(xué)效應(yīng)。
當(dāng)我們談?wù)擑B(niǎo)籠效應(yīng)時(shí)，很多人會(huì)在心中先掛上一個(gè)空鳥(niǎo)籠，然后不斷地往里面填充東西。鳥(niǎo)籠效應(yīng)是一個(gè)*的心理現(xiàn)象，由*近代杰出的心理學(xué)家詹姆斯發(fā)現(xiàn)并命名。
故事從詹姆斯和卡爾森的打賭開(kāi)始，卡爾森從未想過(guò)要養(yǎng)鳥(niǎo)，但詹姆斯送給他一個(gè)鳥(niǎo)籠，從此只要客人看見(jiàn)空鳥(niǎo)籠就會(huì)問(wèn)起鳥(niǎo)的蹤跡，卡爾森不得不解釋自己從未養(yǎng)過(guò)鳥(niǎo)。但這樣的解釋往往換來(lái)困惑的目光，最終卡爾森選擇了買(mǎi)一只鳥(niǎo)，這就是鳥(niǎo)籠效應(yīng)的體現(xiàn)。
麗莎的故事也是一個(gè)很好的例子，她的魚(yú)缸是新房暖房時(shí)的禮物，很漂亮，但每次有人到訪都會(huì)詢問(wèn)是否養(yǎng)的魚(yú)死了。盡管她解釋從未養(yǎng)過(guò)魚(yú)，但還是被人投以不解的眼神。不久，麗莎開(kāi)始養(yǎng)魚(yú)，盡管花費(fèi)了很多時(shí)間和精力，但魚(yú)還是不斷死去。最終，她選擇放棄，急切地尋找新的主人。
實(shí)際上，許多人在許多時(shí)候都會(huì)先在心中掛一個(gè)空鳥(niǎo)籠，然后不斷往里填充東西。鳥(niǎo)籠效應(yīng)就像是一種心理定律，人們往往會(huì)因?yàn)橥饨绲膲毫蛘咦约旱男睦眚?qū)動(dòng)，而不斷追求與已有的物品相匹配的新物品。就像裝修時(shí)買(mǎi)了一件新潮的抽水馬桶，然后不斷追求與之相匹配的設(shè)備和風(fēng)格，最終導(dǎo)致整體開(kāi)支飆升。
鳥(niǎo)籠效應(yīng)在生活中廣泛存在，比如為了匹配昂貴的衣物而不斷購(gòu)買(mǎi)新衣，或者因?yàn)槟杏阉土艘皇ǘ鴽Q定購(gòu)買(mǎi)花瓶，最終導(dǎo)致男友必須不斷送花以免讓花瓶空置。鳥(niǎo)籠效應(yīng)是一個(gè)非常有意思的心理現(xiàn)象，也被稱為“鳥(niǎo)籠邏輯”，是人類(lèi)難以擺脫的十大心理現(xiàn)象之一。人們會(huì)在偶然獲得一件物品后，繼續(xù)添加更多與之相關(guān)的東西。就像一個(gè)人買(mǎi)了空鳥(niǎo)籠，一段時(shí)間后，他往往會(huì)為了這個(gè)籠子再買(mǎi)一只鳥(niǎo)來(lái)養(yǎng)，而不是丟棄這個(gè)籠子。也就是說(shuō)，這個(gè)人被籠子所異化，成為了籠子的俘虜。
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