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四、價(jià)格策略的考量
價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中扮演著舉足輕重的角色。由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者可以輕易比較同行業(yè)各家的價(jià)格。中小企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的性能與價(jià)格比，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的獨(dú)特之處。價(jià)格策略需靈活多變，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化而調(diào)整。例如，在品牌推廣初期，可以通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者，以量取勝；當(dāng)品牌影響力增強(qiáng)后，可建立自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)供需及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)靈活調(diào)整價(jià)格。
五、促銷(xiāo)策略的施展
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的基本手段，同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，還能極大地推動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售。以網(wǎng)絡(luò)廣告為主要形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以節(jié)省大量的人力與財(cái)力。網(wǎng)絡(luò)廣告能觸及更多傳統(tǒng)方式無(wú)法觸及的潛在消費(fèi)者，并可與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)活動(dòng)可以因企業(yè)文化和合作網(wǎng)站的企業(yè)文化而異，達(dá)到更好的促銷(xiāo)效果。
六、渠道策略的布局
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道建設(shè)應(yīng)以消費(fèi)者便利為原則。企業(yè)可聯(lián)合其他中小企業(yè)，將相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣，以增加產(chǎn)品的外延吸引力。及時(shí)發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息及公司動(dòng)態(tài)，并提供多種支付方式，為消費(fèi)者提供更多選擇。建立網(wǎng)絡(luò)店鋪，進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售的可能性。
七、服務(wù)策略的獨(dú)特性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，其獨(dú)特的互動(dòng)方式為企業(yè)提供了更多的可能性。根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)客戶(hù)群，企業(yè)可以加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，并采用新穎多樣的形式，避免傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的老套與單一。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)低成本、高效率的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)明確產(chǎn)品定位、靈活的價(jià)格策略、多樣的促銷(xiāo)手段、便捷的渠道布局以及獨(dú)特的服務(wù)策略，中小企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌的快速推廣和產(chǎn)品的廣泛銷(xiāo)售。
參考資料：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與應(yīng)用——營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究資料集
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/175388.html