目前有很多終端店在經(jīng)營的時候經(jīng)常會遇到貨品管理的問題，很多人不懂得如何去存儲管理貨品，其結(jié)果就是很多貨品死于庫存之中，又或者是面臨缺貨問題。作為終端店的老板，非常有必要去學(xué)會分析店鋪貨品的結(jié)構(gòu)、占比、滯銷款、平銷款、暢銷款以及庫存等等產(chǎn)生的原因，從而掌握貨品管理技術(shù)，為店鋪贏利打基礎(chǔ)。下面我將對于終端店如何管理貨品方面給出管理貨品的十大定律，相信店老板們一定會受益匪淺。
定律一：要認(rèn)清庫存其實是包括兩個方面的庫存，分別是產(chǎn)生業(yè)績的良性庫存以及是產(chǎn)生壓貨的季末庫存。很多人單純的認(rèn)為只有壓貨才叫庫存，其實那是不正確的。因為這樣往往會給人一種“庫存恐懼癥”，只有認(rèn)清了這一點(diǎn)，你才會有更大的信心去經(jīng)營下去。
定律二：也稱之為三七定律，就是30%的款式銷售占到70%的量，反過來，剩下70%的款式只能銷售30%的量。只有充分把握好三七定律，這樣更多的貨品才會賣出，不至于出現(xiàn)貨品死于庫存之中的現(xiàn)象。
定律三：持續(xù)降低無效庫存的比例。什么是無效庫存，就是過去15天0銷售、斷色斷碼款，這些都可稱之為無效庫存。當(dāng)無效庫存堆積時間長了之后，以后的銷售也將變得越來越困難。所以，當(dāng)出現(xiàn)無效庫存時，我們一定要想方設(shè)法，可采取降價賣的方式，一定要將無效庫存的比例一步步降低。
定律四：分析自己的業(yè)績，找出比產(chǎn)生多少業(yè)績更重要的，了解是通過哪些款式來產(chǎn)生這樣的業(yè)績的，將它們注為“主推款”。
定律五：要清楚相同的店鋪、相同的季度，訂貨量的多少與壓貨的多少往往并不成正比。所以要時刻分析庫存的原因，了解到訂貨與銷售之間的關(guān)系。
定律六：不要一開始就想控制好自己的庫存，正確的做法是季前季中要保證庫存的充足，季末才開始控制庫存。因為往往季前季中的銷售也比較頻繁，所以庫存一定要充足。
定律七：不要輕易的將貨品定義為“滯銷款”，即是停滯銷售的款。因為只要把一個款式定義為“滯銷款”，原本能賣也變得不能賣了，所以我們還是要想方設(shè)法去賣，哪怕低價出售，也不能讓之成為“滯銷款”。
定律八：多搞促銷。當(dāng)很多貨品無法賣出去的時候，我們就要想到搞促銷活動。這種促銷一定要讓顧客瘋狂的那種，這樣貨品想賣不出去都難。所以終端店老板們一定設(shè)計出*的促銷方案。
定律九：說道促銷，必須得單獨(dú)列出一點(diǎn)來講，這也是定律九所要轉(zhuǎn)達(dá)的最高明的促銷，這種促銷，叫永遠(yuǎn)不打折，降價是刷信用卡，不論任何形式的降價，次數(shù)越多、力度越大，越傷品牌；
定律十：清貨。這里所講的清貨指的是不要讓貨品過季，所以不論采用什么樣的方法也要在季末將貨品賣出。要是實在是沒賣出去，也要保證壓貨不能過年。
以上十個定律就是我想表達(dá)的管理貨品的方法，要是真正做好這四點(diǎn)，貨品一定能得到很好的管理。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/161.html