老帶新裂變的傳統(tǒng)方式，如給老顧客傭金讓其介紹新顧客已不再有效，核心是抓住五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
一、老客戶必須感知到產(chǎn)品價(jià)值。
二、讓老客戶轉(zhuǎn)介紹時(shí)盡量不給傭金。
三、被推薦客戶必須有好處。
四、必須降低推薦難度，老客戶一句話或一個(gè)動(dòng)作就能轉(zhuǎn)介紹。
五、老客戶和被推薦客戶之間的關(guān)系要處理好。
以上五點(diǎn)缺一不可。
以美容院拓客項(xiàng)目為例，199 元可做全年 12 次的指甲項(xiàng)目很劃算，老顧客愿意分享。若介紹朋友可獲價(jià)值 128 元的面膜一盒，推薦動(dòng)作簡(jiǎn)單。轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)領(lǐng)取面膜的海報(bào)即可，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)綁定推薦關(guān)系。還可以用盲盒做轉(zhuǎn)介紹，顧客每次來(lái)有盲盒，里面有免單卡（親情免單卡）和禮品。免單卡會(huì)送給好朋友，送出后下次還可再抽盲盒。這樣老顧客做轉(zhuǎn)介紹時(shí)心里會(huì)更舒服，做轉(zhuǎn)介紹時(shí)不要只給老顧客好處。
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