只要貴得有道理就是性價(jià)比，其實(shí)越說(shuō)貴成交概率越大。分享四句讓客戶買單的話術(shù)，讓客戶充分信任你。
第一個(gè)，要對(duì)比的客戶。李總，市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，價(jià)格有高有低的，一百個(gè)銷售嘴里邊有一百個(gè)價(jià)格，所以我不敢保證我們的價(jià)格*，但我能保證的是同等質(zhì)量的我們家價(jià)格一定*。
第二個(gè)，瘋狂砍價(jià)的客戶。張總，你要覺(jué)得我們家產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，咱們?cè)谶@耗著也沒(méi)有任何意義，品牌不一樣，價(jià)格有差異這種事您見(jiàn)得多了，但是我明白，您是怕買虧了所以想砍價(jià)，這我非常理解，而且您已經(jīng)砍到底了，并且這價(jià)格他不是我定的，是產(chǎn)品定的，說(shuō)實(shí)話現(xiàn)在生意真不好做，能出貨的我們也就出了，這能賣我不賣的話，我不就增加自己的資金周轉(zhuǎn)成本嗎，您說(shuō)是吧。
第三個(gè)，應(yīng)對(duì)嫌貴的客戶。李總，我覺(jué)得這價(jià)格吧，永遠(yuǎn)都不是您選擇一個(gè)好產(chǎn)品的阻礙，因?yàn)槟ㄥX是想解決問(wèn)題嗎，別一個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決完，又出現(xiàn)另外一個(gè)問(wèn)題。
第四個(gè)，怕買貴了的客戶。王總，我知道咱們買東西都是為了追求這個(gè)物美價(jià)廉，這本質(zhì)上沒(méi)錯(cuò)，但是你想一想，是不是只有這東西特別好的時(shí)候，才能顯得價(jià)格合算，還有這個(gè)低廉，否則你就買回去之后都是毛病，咱花一分錢不也是浪費(fèi)嗎。
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