十個(gè)小單子不如一個(gè)大單，付出的精力和時(shí)間還差不多，有的時(shí)候大單的客戶還更好說話，單子小服務(wù)還累的客戶你有沒有遇到過，三句話徹底給你講清楚怎么賣出去大單，大單三件寶，敢賣是關(guān)鍵。
大單第一寶，很多銷售還沒賣之前自己先慫了，生怕自己東西貴，客戶就不考慮了，其實(shí)客戶也是多方比價(jià)的，有些高端的產(chǎn)品比你貴多了，也不見得嚇走了所有的客戶，而且高價(jià)產(chǎn)品也可以為后續(xù)的談判或推中端產(chǎn)品預(yù)留下空間和余地，你要戰(zhàn)勝的是自己那一顆秒慫的心。
大單第二寶，展示過程，平時(shí)只要把產(chǎn)品完整的生產(chǎn)和制作的過程展示出來，不管是高價(jià)還是成交率，都會比之前高很多，產(chǎn)品的價(jià)值來自于鋪墊，先看一部法國電影，再賣法國紅酒就容易多了，你把洗菜切菜做菜的過程，錄成一個(gè) vcr，看完再請朋友們吃飯，*價(jià)值感拉滿。
大單第三寶，自己要看起來值錢有錢也很重要，為什么很多大佬要炫富，因?yàn)殪磐旮凰拍苁沾箦X，告訴你我不缺錢，所以你這二十九萬八不算什么，放心好了，這不手起刀落就容易成交了。
謹(jǐn)遵這三條，不然你就會發(fā)現(xiàn)，你會遇到很多錢不多但事多的客戶。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/130439.html
