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想要開拓高意向客戶,就去找圈子

 
講師:劉杰克 瀏覽次數(shù):2329
 想要更多的高凈值客戶,或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉介紹呢。我告訴大家一個公式,精準客戶的圈子本身就是我們的精準客戶,這句話聽起來有點繞口,我講兩個案例。 一、我有一個保險代理學員,他呢有3個客戶是來自四個人的閨蜜圈。首先這四個然后年紀都是50+,都已經退休了,就鏈接到這幾個人。他就開始約

想要更多的高凈值客戶,或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉介紹呢。我告訴大家一個公式,精準客戶的圈子本身就是我們的精準客戶,這句話聽起來有點繞口,我講兩個案例。

一、我有一個保險代理學員,他呢有3個客戶是來自四個人的閨蜜圈。首先這四個然后年紀都是50+,都已經退休了,就鏈接到這幾個人。他就開始約他們,他最早攻下的是跟他最合得來的一個姐姐。后來呢,他們又陸陸續(xù)續(xù)約喝早茶,一起喝早茶過程中說哎,自己給自己做的退休規(guī)劃,其他人也就聽了,聽完以后他就順勢科普,又成交了另外一個姐姐,接著還是通過喝早茶這樣的羊群效應,就全部都成交了,還產生其他的轉介紹,這個就叫做精準客戶的朋友都是我們的精準客戶。

二、這是一個財富經理,他有一次去拜訪。剛好客戶的朋友b也在公司,b呢他是當?shù)氐乃饺算y行的一個客戶。那他就知道,這也是一個高凈值客戶,就聊天的時候,他就加了朋友b的某信。然后再過一段時間以后,偶爾有私下這種約訪跟進。兩個月之內,他拿下了這個客戶a,又拿下了這個客戶的朋友b,又拿下了b客戶介紹的c。后來他盤點了這個關系,a呢是當?shù)馗=ㄉ虝臅L,abc呢又都是閨蜜關系。所以這就印證了我說的,精準客戶的圈子本身就是我們的精準客戶。挖掘法,你一定要花主要的時間在你身邊的意見領袖,你的意見領袖,找到更多的客戶池子,更加專業(yè)更加輕松,更加體面的去做銷售。



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劉杰克
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