市場收縮期，大多數(shù)企業(yè)都面臨著利潤降低市場縮減的困難。面對很多變化，原有的掌控已經在失控，原有的依賴資源生存的企業(yè)也不得不精細化管理。這種復雜的情況企業(yè)要怎么辦，才能渡過難關？有老板說為啥員工晚發(fā)一天工資都不可以，每個老板都希望像馬云最初創(chuàng)業(yè)的十八羅漢一樣，每個月只領五百塊錢的工資，能夠忍饑挨餓的跟著你前行。如果你只做長期的計劃，而沒有一個短期讓人可以看到希望、獲得利益、找到突破點的行動的話，那能夠堅持追隨你的人不會很多。我們不能反人性，尤其在市場收縮期，大家信心普遍不足，都很迷茫，客戶需求拿捏不住，原有的盈利模式和市場在收縮，競爭又內卷，搞得大家都沒利潤。這個時候既要能夠守住存量的客戶，還要能夠找到新的突破口和增量市場，對于經營者來講，各種問題和矛盾不斷出現(xiàn)，你要怎么辦呢？
一、有的老板有著豐富的實戰(zhàn)經驗，長期依賴于資源，有什么資源做什么生意，沒有分析研究市場的習慣，也沒有對組織管理的系統(tǒng)思維，老路走慣了，要去走新路就需要從上到下每個參與者從思想到行為的轉變，在責任和利益上也要同步的匹配。非常多的愛折騰的老板今天一個主意，明天一個想法，啥都做，啥都做了不精細，沒有篤定的方向，沒有長期的計劃，搞得團隊很疲勞，員工很郁悶，看不到希望了，絕望了，人就跑了。
二、另一種老板呢，管控能力很強，原來的市場也不錯，規(guī)劃和計劃都有很嚴謹，但是沒有靈活和變通性，市場在變，企業(yè)也需要依據(jù)市場的變化去創(chuàng)新調整，要在跑動中去捕捉新的機會。這兩種情況是正反兩面，很多老板也矛盾，變有變的難處，不變顯然也不行，到底要怎么辦呢？
*的策略實際上是長計劃短行動，經過市場驗證的成熟的服務或產品要沉淀下來，形成邏輯嚴謹?shù)倪\行體系，沒有經過驗證的還處于混沌期的也不能放棄，要繼續(xù)探究澄清，不能脫離市場一線，只有市場和客戶能讓我們清楚的看到自身的問題，給我們消除執(zhí)行偏差的自信。企業(yè)的成長需要試錯，但也應該盡可能減少試錯的成本，有些問題是策略性問題，盲目的試不就是消耗嗎？試錯試的是方向性的問題，但管理的方案、組織的協(xié)同方式是細節(jié)性的問題，是執(zhí)行中糾正偏差的問題，一個是常見化，是選擇正確的方向，一個是短行動，是要不斷去做調整的，要在正確的方向上堅持，在正確的方向上堅持才能拿到結果。
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