消費者是最為口是心非的人，千萬不要被他的偽需求給迷惑了。以兒童推車為例，前期調(diào)研顧客最為關(guān)注的購買因素中，安全性排第一，占百分之七十三。其次是折疊便捷和舒適性占比都不到百分之三十。按理說，后面只要圍繞著安全性進(jìn)行營銷就可以了。但是如果你真的這么做，那就徹底中了消費者的圈套。事實上，兒童車是否安全，基本上取決于推車的人是否小心穩(wěn)妥，跟車子本身關(guān)系不大。
1、而對父母來說，買推車是為了解決外出時，抱著孩子太累這個問題，以及在推車?yán)锉鸷⒆邮欠穹奖?，便捷性才是父母真正的需求?/p>
2、而對孩子來說，他對外觀功能安全性是無從感知的。他*能感受的就是是否舒適。這么一看，安全性就成了一個偽需求。所以這個品牌就推出了解決父母便捷性的口袋車廣告也很有意思。媽媽把正在哭鬧的孩子，從其他推車?yán)锓诺搅诵碌耐栖嚿?。孩子不但不哭了，還一腳把原來的推車給蹬掉，表達(dá)出舒適性的訴求，抓住了購買者和使用者的真正需求，一上市銷量就不斷攀升。所以要記住，消費者往往是嘴上一套，而行為上是另一套。
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