有些營(yíng)銷實(shí)在太巧妙了，巧妙的讓你覺(jué)得它是在侮辱你的智商，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)超市里的植物油大多都寫(xiě)上了這幾個(gè)字，不含膽固醇，而且寫(xiě)的非常明顯?？蓡?wèn)題是，膽固醇，只有動(dòng)物才有，他一個(gè)植物油沒(méi)有膽固醇，這不就是廢話嗎？這就好像說(shuō)*是*人最多的地方一樣。那他為什么還要特地寫(xiě)出來(lái)呢？這其實(shí)就是商家的營(yíng)銷手段，他們摸準(zhǔn)了消費(fèi)者根本不清楚這一點(diǎn)。
所以印上了這幾個(gè)字，就會(huì)讓普通的油顯得更健康，你肯定也沖著這幾個(gè)字購(gòu)買過(guò)它，所以這就是營(yíng)銷的力量。很多老板之所以找不到差異化的賣點(diǎn)，就是因?yàn)橄萑肓苏J(rèn)知誤區(qū)。差異化并不是讓你的產(chǎn)品與眾不同，而是傳播上的差異化。當(dāng)年某純凈水說(shuō)自己是二十七層過(guò)濾，滴滴純凈一下子就火了。實(shí)際上呢它也不是什么*技術(shù)，而是純凈水的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同行們都是這么做的。所以差異化的賣點(diǎn)從來(lái)不是什么*技術(shù)，也許僅僅是消費(fèi)者，不知道需要你第一個(gè)提煉出來(lái)，引導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)注這個(gè)不同點(diǎn)就行了。
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