做營銷歸根到底玩的就是人性，賣點要不對，一切都白費。速溶咖啡剛進(jìn)入*市場，主打的是方便快捷的賣點，熱水一沖即可，實在太方便。所以所有人都很看好這個新產(chǎn)品，但萬萬沒想到家庭主婦們卻并不領(lǐng)情，根本沒人買，而且還說自己不喜歡速溶咖啡的味道，這就讓商家非常惱火。如果上市之前明明做過雙盲測試，速溶咖啡和研磨的味道幾乎沒有差異。
那到底是什么原因呢？原來啊家庭主婦們認(rèn)為正是因為速溶咖啡太省事了，會被認(rèn)為是偷懶的表現(xiàn)，怕受到丈夫指責(zé)。于是，商家重新調(diào)整訴求開始主打速溶咖啡更好喝，同時把方便快捷改成了節(jié)省時間，并且不斷強調(diào)節(jié)省的時間，可以讓太太們能更好的服務(wù)家庭，就這樣，速溶咖啡才被市場真正的接受。你看產(chǎn)品沒變，僅僅是從人性的角度考慮到太太們在賢妻良母上的角策需求就出了一個更好的借口，結(jié)果就完全不同。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/128693.html
