廣告語(yǔ)到底好不好？評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)。
1、顧客認(rèn)不認(rèn)他有兩層意思。首先是顧客認(rèn)不認(rèn)同廣告語(yǔ)的訴求，你不能只是空喊，比如錢大媽的不賣個(gè)葉肉，他是通過(guò)分時(shí)段打折策略來(lái)證明給顧客看的。晚上七點(diǎn)開(kāi)始打折，十一點(diǎn)半免費(fèi)送，有了這個(gè)營(yíng)銷手段，才讓那句話被顧客所認(rèn)同。其次，只有顧客認(rèn)同了廣告語(yǔ)，他才會(huì)自發(fā)幫你去傳播，從而在消費(fèi)者心智中形成條件反射。
2、員工用不用，也就是銷售人員是否直接使用了廣告語(yǔ)？很顯然，只要廣告語(yǔ)真實(shí)接地氣，你的員工也會(huì)經(jīng)常使用。如果是紅牛這種呢，你喝點(diǎn)紅牛吧，他可以讓你的能量超乎你的想象。你認(rèn)為銷售人員會(huì)這么推銷嗎？
3、對(duì)手恨不恨，也就是廣告語(yǔ)要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又恨又怕，錢大媽先喊出不賣個(gè)葉肉，也是在區(qū)隔同行。如果對(duì)手也這么喊，那就等于給錢大媽在打廣告，再比如怕上火喝王老吉為什么很多品牌會(huì)使用這種行動(dòng)指令式廣告語(yǔ)呢？目的很簡(jiǎn)單，就是為了封殺品類占具特性，直接在顧客認(rèn)知中讓品牌和品類畫(huà)上等號(hào)，不給對(duì)手留下生存空間，你的廣告語(yǔ)做到這三點(diǎn)了嗎？
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