學(xué)會(huì)這兩步，教會(huì)你如何找出真正的產(chǎn)品賣點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化率。
1、利用九宮格找出核心賣點(diǎn)，也就是在九個(gè)格子里列出所有的產(chǎn)品亮點(diǎn)，最好是你跟同行相比更具優(yōu)勢(shì)或者有差異的地方。這一步通常有兩種方式，一是依次按照十二個(gè)產(chǎn)品屬性去羅列，比如這個(gè)價(jià)格質(zhì)量等。二是去電商平臺(tái)找同行爆款搜集同行的亮點(diǎn)和負(fù)面評(píng)價(jià)，再對(duì)比自己的優(yōu)劣勢(shì)。不管是哪種方式，都要結(jié)合用戶需求同行不足和自身優(yōu)勢(shì)篩選出一個(gè)你*優(yōu)勢(shì)的核心賣點(diǎn)。比如這個(gè)即熱式飲水機(jī)在所有賣點(diǎn)當(dāng)中相比同行*優(yōu)勢(shì)的就是三秒速熱，那它就可以作為你的核心賣點(diǎn)。
2、利用FABE法則進(jìn)行營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)，也就是結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，給出優(yōu)勢(shì)，說(shuō)出好處，附上證明，最后再提煉出廣告語(yǔ)。還以這個(gè)即熱式飲水機(jī)為例，優(yōu)勢(shì)是三秒速熱一鍵出水。那好處就是即熱即飲，不用長(zhǎng)時(shí)間等待提煉成一句廣告語(yǔ)，就可以是三秒速熱溫暖，無(wú)需等待。最后再附上技術(shù)原理證明以及多場(chǎng)景使用的話術(shù)。這樣的核心賣點(diǎn)廣告語(yǔ)和營(yíng)銷話術(shù)就全都有了。消費(fèi)者看到跟自己強(qiáng)相關(guān)的場(chǎng)景，他自然就會(huì)下單。
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