賣什么就吆喝什么這可能是賣產(chǎn)品最愚蠢的方式，來看看下面這兩種情況是不是也出現(xiàn)在了你的身上。
1、只會(huì)講產(chǎn)品功能，不會(huì)說顧客利益講功能講品質(zhì)，你只是一個(gè)產(chǎn)品，講利益，講好處，你才是一個(gè)商品。比如你賣的是洗碗機(jī)，你不能只是去強(qiáng)調(diào)智能科技洗的干凈，這都無關(guān)痛癢。你更應(yīng)該說的是，能讓媽媽每天多陪孩子一小時(shí)同樣帶收納功能的兒童床，與其講收納空間有多大，讓房間更整潔，就不如說的是能從小培養(yǎng)孩子的收納習(xí)慣，賣產(chǎn)品得有利他思維要把產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為顧客利益。
2、不會(huì)跳出品類價(jià)值，找核心賣點(diǎn)。比如你賣的是洗潔精，你不能還在說洗的干凈無殘留。因?yàn)檫@是所有洗潔精都具備的品類價(jià)值，并不是你的獨(dú)特賣點(diǎn)，你更應(yīng)該主打的是不傷手，或者是呵護(hù)女人的雙手。同樣作為飲料的氣泡水，她賣的不是口感和味道好，而是零糖零脂零卡快樂無負(fù)擔(dān)食用油賣的不是營養(yǎng)豐富，而是5s物理壓榨，沒有化學(xué)添加。只有跳出品類去找賣點(diǎn)，你才有可能避免內(nèi)卷。如果你不懂得如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為顧客買點(diǎn)。
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