銷售干貨學(xué)會(huì)之后，無論遇到什么樣的客戶，遇到什么樣的問題，基本都能拿下學(xué)會(huì)，下面這幾招，直接增長百分之六十的業(yè)績。
第一個(gè)，耳熟能詳?shù)膟es定律。就是在銷售的整個(gè)過程當(dāng)中，不斷引導(dǎo)客戶說是是是，直到成交的那一刻，客戶也會(huì)說是是是，這是因?yàn)榇竽X都喜歡肯定的事物，當(dāng)你不斷引導(dǎo)客戶說是的時(shí)候，離成交也就不遠(yuǎn)了。舉個(gè)例子，賣減肥產(chǎn)品的，問客戶是不是要減肥，是不是要減肥之后變得更美更漂亮，是不是健康比一切都重要，擁有了健康，就擁有了一切。當(dāng)你不斷引導(dǎo)客戶說是的時(shí)候，客戶會(huì)覺得就是這么個(gè)道理，自然就強(qiáng)化了成交概念。
第二個(gè)，選擇式提問法。問客戶需要a方案還是b方案，引導(dǎo)他從中做出選擇。比如賣水果，不要問他要不要而已，要引導(dǎo)問他買兩斤還是買三斤，從你給的選項(xiàng)里引導(dǎo)做出選擇，成交率自然提升。
第三個(gè)，成交法。不要問客戶買不買，需不需要，越問他越糾結(jié)，干脆就不買了，所以直接跳到買擁有，會(huì)給你帶來什么樣的好處，什么意想不到的結(jié)果，直接給他設(shè)定買完之后的場景，構(gòu)想塑造藍(lán)圖，塑造價(jià)值，成交率自然而然就提升了。
第四個(gè)，兩極法。告訴客戶買了有什么好處，好處多大，不買有什么影響，壞處多大，因?yàn)橥纯?，因?yàn)橹?，客戶自然而然就下單了?/p>
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