當(dāng)客戶覺得你價格高的時候，怎么能夠偷換概念，把客戶帶到自己的話題里，一段幾乎精美絕倫的換概念的話術(shù)，銷售小白一定要慎用。話術(shù)：李總，您看我們聊了這么久，我敢斷定您對我們這個項目*感興趣，我也感謝您的信任，不然我們也不能聊到現(xiàn)在，我在這個行業(yè)做了這么久，說白了我非常清楚客戶的真實想法，有一句話我必須得跟您說，您現(xiàn)在根本就不是在糾結(jié)價格上的問題，我說的對吧，只是在擔(dān)心最終的合作效果的問題，而這個合作效果是你從來都沒有見過的，所以不確定，如果我們最終的合作效果，遠遠超出您的心理預(yù)期，您怎么還會糾結(jié)這點價格呢？您說我說的對嗎？
當(dāng)說到這兒的時候，客戶一定說不會說不對，他會說對，你就把所有的問題直接轉(zhuǎn)化到產(chǎn)品價值上面去了。話術(shù)：您看李總，我必須得再跟您強調(diào)一下，我們帶給您的三重保障，*不會讓您有任何的后顧之憂。神不知客戶不覺，你已經(jīng)從價格的議題上轉(zhuǎn)到了保障和售后上，然后直接轉(zhuǎn)到簽約的流程上就可以了。
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