怎么邀約客戶，分享一個(gè)邀約話術(shù)的大招，肯定能夠成功邀約。
第一點(diǎn)，框定客戶的時(shí)間。怎么框定？永遠(yuǎn)不要去問(wèn)客戶，最近或者這幾天有沒(méi)有時(shí)間，直接給客戶一個(gè)選擇，王總我可以今天下午一點(diǎn)鐘，帶著我給您準(zhǔn)備的方案去拜訪您。如果客戶今天下午沒(méi)有時(shí)間，就繼續(xù)約明天的時(shí)間，如果再不行，就說(shuō)那好王總，我明天上午再給您打電話約時(shí)間，釋放客戶今天難以下決定的這個(gè)壓力。
第二點(diǎn)，一定要讓客戶知道見(jiàn)到你的好處是什么。王總，我過(guò)去拜訪您，不只是聊聊產(chǎn)品，我在這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)做了六年的時(shí)間了，服務(wù)了一千多家客戶，對(duì)于教育行業(yè)的政策非常清楚，最近出臺(tái)一些新政策，想跟您當(dāng)面分享一下，目前您的同行都是怎么做的？紅利在哪？我可以在明天上午八點(diǎn)鐘過(guò)去跟您直接碰一下。
第三點(diǎn)，降低客戶的防備心理。有需求的客戶不是不愿意見(jiàn)，只是潛意識(shí)里不想見(jiàn)面就定下來(lái)，對(duì)于要主動(dòng)掏錢的這個(gè)事，多少都會(huì)有點(diǎn)抗拒。王總，我過(guò)去見(jiàn)您，您先不用著急定，我把方案后的建議多給您介紹一下，你也要了解一下細(xì)節(jié)和流程，還有一些些同行的案例。
第四點(diǎn)，告訴客戶，不會(huì)占用他太多的時(shí)間。王總，我們當(dāng)面聊聊，您給我半個(gè)小時(shí)的時(shí)間就夠了，我就能把這個(gè)產(chǎn)品跟您講的非常清楚，你看明天早上八點(diǎn)鐘OK嗎？
第五點(diǎn)，邀約客戶至少至少要發(fā)起三次。一定要記得客戶拒絕很正常，每一次客戶拒絕之后，只要他沒(méi)著急掛你的電話，你都可以換一個(gè)新的話題，講一下優(yōu)勢(shì)或者案例再進(jìn)行一次邀約，最后如果客戶還是沒(méi)有答應(yīng)，一定要跟客戶確認(rèn)一下，下次你要跟他再打電話邀約的這個(gè)時(shí)間。
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