在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，贈(zèng)品的選擇和設(shè)計(jì)并非隨意堆積，而是有著一定的邏輯和策劃，下面介紹五種主要贈(zèng)品。
1、其中第一種稱為當(dāng)下有禮。意味著今天您辦理會(huì)員，我們將立即送上一份禮物，以表達(dá)我們的感激之情。這論當(dāng)下有禮是什么？需要記住的一點(diǎn)是，它的價(jià)值必須超過(guò)會(huì)員費(fèi)用，這樣您才能真正感受到購(gòu)買當(dāng)下有禮物所帶來(lái)的價(jià)值。即便之后的銷售策略可能是套路，您也會(huì)因?yàn)楫?dāng)下有禮物而愿意購(gòu)買，因此，人們總是喜歡物美價(jià)廉的東西。
2、被稱為回頭贈(zèng)品。這種贈(zèng)品不是讓您拿走的，而是在店里進(jìn)行體驗(yàn)的。我們贈(zèng)送回頭贈(zèng)品的目的是為了給您成交和溝通的時(shí)間。因此，回頭贈(zèng)品專門用來(lái)吸引顧客再次光顧。例如，如果我們送您十斤雞蛋，我們不希望您一次性全部拿走，而是希望您每次領(lǐng)一斤，這樣您就需要多次費(fèi)用類似的。如果我們贈(zèng)送一輛車，第一次給您輪胎。第二次給方向盤。第二次給倒車鏡，總之，我們不能讓您一下子拿走整輛車。
3、被稱為后端贈(zèng)品。它是我們后續(xù)要銷售的商品，后端贈(zèng)品的價(jià)值必須得到塑造。例如，如果我們賣燒雞后端贈(zèng)品，不應(yīng)該只是一張價(jià)值五十元的燒雞券。相反，我們應(yīng)該介紹這只雞的獨(dú)特之處。比如它是神仙雞，雞肚子里半根小人參枸杞花椒等成分，具有補(bǔ)氣血祛濕祛寒的功效，每只神仙雞的熬制和烹飪方式都不盡相同。因此，如果您成為我們的三種會(huì)員之一，這只雞的售價(jià)為二百八十元。我們將為您提供八十元現(xiàn)金券，您只需支付二百元，即可帶回家，一只神仙雞，堪稱美味非凡。這段文字中的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何活躍贈(zèng)品的描述，使其更吸引人。
4、是裂變贈(zèng)品。即您幫助我們推薦三個(gè)新會(huì)員，我們將再送您一份贈(zèng)品作為回報(bào)這種方式，旨在通過(guò)您的口碑，幫助我們擴(kuò)大客戶群體。
5、是臨門一腳。比如說(shuō)如果您現(xiàn)在立即成為會(huì)員，我們將額外贈(zèng)送一件限量禮品，給您記住此贈(zèng)品僅限今天數(shù)量有限，這種方式被稱為臨門一腳。我們將根據(jù)顧客的偏好來(lái)準(zhǔn)備不同種類的贈(zèng)品，因此需要準(zhǔn)備三十種贈(zèng)品并循環(huán)使用。
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