如果你在生意中遇到了瓶頸，或者還不確定如何選擇經(jīng)營(yíng)模式，接下來(lái)的內(nèi)容他將引領(lǐng)你打破傳統(tǒng)商業(yè)思維的束縛。在杭州，有一位辛勤工作了整整四十年的老板，最終完成了一棟令人矚目的寫(xiě)字樓。他計(jì)劃在下半輩子通過(guò)租金度過(guò)晚年。然而，隨著經(jīng)濟(jì)下行，樓內(nèi)公司的倒閉和破產(chǎn)情況越來(lái)越多，曾經(jīng)每年可以租出一百萬(wàn)元的價(jià)格，現(xiàn)在只能租出四十萬(wàn)元，這讓他感到相當(dāng)困擾。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，出租寫(xiě)字樓根本無(wú)法盈利，但如果不出租將會(huì)虧損，而這免費(fèi)費(fèi)之下，他想到了一個(gè)或許能將虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橛姆桨?。于是他決定免費(fèi)出租，所有的寫(xiě)字樓并發(fā)布了通告，只要公司簽訂兩年的租賃合同，只需支付六個(gè)月的押金租金全免。如果簽訂三年的合同，只需支付四個(gè)月的押金，同樣不收租金。然而，這種免費(fèi)模式有著一些額外的條件，租戶(hù)需要同意所有公司的打印文件文具用品和辦公用品都需要通過(guò)他的公司采購(gòu)。在這座寫(xiě)字樓中，這些物品將成為標(biāo)配，只要你租公司，他會(huì)免費(fèi)提供兩到三臺(tái)嶄新的打印機(jī)，并為你提供所需的紙張。此外，你的文具用品將全部從他這里購(gòu)買(mǎi)價(jià)格將與市場(chǎng)價(jià)保持一致，不管其他地方賣(mài)多少錢(qián)，這里都是相同的價(jià)格。
公司在日常運(yùn)營(yíng)中，總會(huì)有一些常規(guī)性的開(kāi)支，例如桶裝水是不可或缺的，員工的飲食，也是一項(xiàng)重要的事項(xiàng)。他們可以選擇訂購(gòu)盒飯或外賣(mài)。從這座寫(xiě)字樓里統(tǒng)一訂餐就可以了。為此，他專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了一個(gè)線上園區(qū)軟件所有公司的員工只需在該軟件上預(yù)定餐食價(jià)格與外部市場(chǎng)完全一致，同時(shí)保證美味和新鮮，并滿足員工的用餐需求。當(dāng)外剛剛租下寫(xiě)字樓的公司，通常需要進(jìn)行裝修，這一方面的事情，也可以由這位老板搞定。因?yàn)樗麚碛凶约旱难b修軟司專(zhuān)業(yè)從事設(shè)計(jì)和施工。如果公司的預(yù)算有限，他還可以幫助公司辦理裝修貸款。當(dāng)然，對(duì)于入住的公司來(lái)說(shuō)，租用寫(xiě)字樓只需要辦一件事，那就是支付押金。如果合同到期不續(xù)簽押金，也會(huì)全額退還。那么假設(shè)你是一家公司，你會(huì)租用這座寫(xiě)字樓嗎？公司肯定會(huì)覺(jué)得非常合適。那么這座寫(xiě)字樓是如何通過(guò)免費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)盈利的呢？你真的看懂了嗎？如果你的生意模式依賴(lài)于產(chǎn)品差價(jià)來(lái)盈利，那么這個(gè)生意可能不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)榭倳?huì)有其他人愿意提供更低的價(jià)格。各位老板，如果你想讓生意做的更大，更持久，就不要再僅僅依賴(lài)于產(chǎn)品差價(jià)來(lái)盈利。
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