遇到客戶說誰家的東西比你便宜，最好的勸說方法是告訴客戶就去買便宜的。很多銷售處理這個(gè)問題，都是解釋東西不一樣，一分價(jià)錢一分貨，可是發(fā)現(xiàn)壓根勸不動客戶，解決這個(gè)問題，先分析一下，覺得客戶說這話是真還是假？要明白說貴都是客戶的口頭禪，可能是你的產(chǎn)品真的比別人貴，但更大的可能是客戶想給你制造壓力，再逼你降價(jià)。當(dāng)客戶這樣說，很多銷售對價(jià)格又沒有自信，覺得自己的價(jià)格高了，就是理虧，著急去解釋，被客戶帶了節(jié)奏不說，還可能被誤會，你的價(jià)格沒有給到底，所以大方承認(rèn)別人便宜這個(gè)事，給客戶建立價(jià)格的信心，才更容易簽下單子。
分享話術(shù)：李總，別說你，我買東西也是這樣，如果東西一樣，那肯定是誰家價(jià)格低，就在誰家定，我不確定你看的是哪一家的產(chǎn)品，但現(xiàn)在你已經(jīng)認(rèn)為產(chǎn)品是一樣的，而且我的價(jià)格比他還高，那我勸你是勸不動的，所以我也不敢再勸你了，但如果你是擔(dān)心我的價(jià)格還有空間，沒有給到底，市場競爭這么大，就算我的產(chǎn)品品質(zhì)再好，不亮底牌也很難留住客戶的，我不能保障，我給你的價(jià)格是你見過的所有產(chǎn)品中*的，但是我能保障在同等品質(zhì)下，你可以去隨意打聽，你能找到的價(jià)格，我給你的就是*的。當(dāng)這樣一說，才能真正打消客戶對價(jià)格的顧慮，記住銷售的自信不僅是對產(chǎn)品的自信，更重要的是對價(jià)格的自信。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125970.html
