都可以嘗試在成交當(dāng)中給客戶這種落差感。大家有沒有用過這種方式？其實(shí)它也是*當(dāng)中一種方式，各位一種特別有效的技巧之一。我們通過創(chuàng)造這種差距感，可以激發(fā)客戶的購買的這種欲望，增強(qiáng)客戶客戶購買的決心。我們可以通過以下幾種方式啊，大家去嘗試一下。
1、首先我們展示產(chǎn)品和服務(wù)自己的獨(dú)特性和價值。這個是要首先要明確的突出我們產(chǎn)品的這個服務(wù)的特點(diǎn)功能啊優(yōu)勢啊讓客戶認(rèn)識到選擇你的產(chǎn)品或者服務(wù)比其他的競爭對手的產(chǎn)品具有獨(dú)特的價值。
2、就是我們要要高價塑造低價限量銷售。對于普通消費(fèi)者都有一種想占便宜的這種購買心理，就像我們看的這個電視劇天道里邊丁元英還記得嗎？各位通過兩步來打開了我們新誕生品牌組合的叫什么叫格力仕音箱，是吧？打開了這個音箱的市場，它第一步是怎么做的？各位第一步就是用各家公司的這種知名品牌的這種套件來組成了加上自己特質(zhì)的這種聲音的這種一種，并且獲得了這個世界上整個一系列的這排名前十的這種檢測。那打通了上游，第二步，就借用一次音箱的這種展銷大折扣銷售用外臺音箱一響而空徹底擴(kuò)大了不起眼的格力仕音響市場。雖然說后來引起了官司，最終的還是占領(lǐng)了消費(fèi)者的市場。
我想說的是標(biāo)準(zhǔn)化銷售這種動作是來滿足標(biāo)準(zhǔn)化銷售企業(yè)成交流程的。如果說你想在你的領(lǐng)域里邊脫穎而出，你沒有成功之前，就需要有一些非常的銷售思維，會自己打開這種客戶的終端市場。你仔細(xì)想一想，我們自己自身的優(yōu)勢是什么？你如何在被別人差異化的情況下，打開屬于自己的銷售通道，對吧？你太大眾化都一樣，很難讓客戶關(guān)注到你。所以說憑什么要在你這成交，無非就是你給了客戶別人給不了的這種體驗(yàn)。好吧，希望在這點(diǎn)上我們要多去思考，思考其實(shí)很重要。
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