銷售中有的單子不懟兩下，還真成交不了，有一類這樣的客戶，不管你再說好話，態(tài)度再好，就算是低三下四去解釋，他還是聽不進(jìn)去。比如你給他報(bào)了底價(jià)后去拉關(guān)系，談交情，好言相勸，你越解釋，他還越囂張。銷售去說服客戶的過程，其實(shí)是讓客戶相信你說的話是真話的過程，說服的方式有千萬種，但苦口婆心的說教，不一定適合所有的客戶，下次再遇到這類客戶爆發(fā)情緒，試一試。
分享話術(shù)：大哥作為客戶怕買虧了，想多砍一點(diǎn)多省點(diǎn)這我理解，但現(xiàn)在不是我價(jià)格能不能降的問題，而是你對(duì)我的信任問題，如果你覺得我的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，我們?cè)龠@樣耗下去，可能你更有情緒，其實(shí)品牌不一樣，價(jià)格有差異，這事你見的也多，我簽這個(gè)單提成也就百分之一，你多掏兩千元，我們老板也就多給我二十塊錢，但你走了，我可一分錢也賺不了了，話說到這個(gè)份兒上，如果你還是堅(jiān)持，那我也就不得不放棄了。記住懟客戶不是得罪客戶，而是為了帶回銷售節(jié)奏，適當(dāng)?shù)那榫w會(huì)讓客戶更加相信。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125729.html
