地推銷(xiāo)售如何快速破冰？先讓人給你倒杯水，或者借個(gè)火，然后接一句，謝謝謝謝。不好意思，麻煩了哈。我是ABC公司的銷(xiāo)售總監(jiān)，您之前有聽(tīng)過(guò)我們這個(gè)產(chǎn)品嗎？沒(méi)有聽(tīng)過(guò)嗎？哎呀，看來(lái)我們?nèi)A中的鋪貨量還要提高哈，剛好喝口水呢，接你兩分鐘了解一下。您目前銷(xiāo)售的是什么品牌的產(chǎn)品呢？銷(xiāo)量如何呢？我們的品牌呢之前一直在華北做，那現(xiàn)在那邊呢基本是鋪滿了，所以開(kāi)始鋪華東市場(chǎng)，剛好呢給您介紹一下，您多個(gè)參考，也可以嘗試體驗(yàn)一下哈。
開(kāi)場(chǎng)的那杯水雖然只是一個(gè)微不足道的小忙，但在他的潛意識(shí)里已經(jīng)有了付出的信號(hào)，人們厭惡損失，只要為一段關(guān)系付出過(guò)，就不愿意輕易的斷掉開(kāi)口，也不要問(wèn)客戶需不需要，因?yàn)楹苋菀妆痪芙^，說(shuō)不需要，而是要問(wèn)您聽(tīng)過(guò)嗎？不管聽(tīng)過(guò)還是沒(méi)聽(tīng)過(guò)，你都可以接著聊下去聽(tīng)過(guò)的。你可以說(shuō)哦，那您覺(jué)得我們這個(gè)品牌如何呢？沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的，你可以說(shuō)哦，那剛好今天花兩分鐘給您簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)一下。
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