作為一名優(yōu)秀的銷售，一定要具備強大的氣場，氣場對客戶的情緒就有一定的影響，客戶和你的氣場就像一個天平，此消彼長，相互制約，不想被客戶拿捏，需要練就強大的氣場，如何提升氣場有三個妙招。
第一，語速決定了氣場，說話越慢氣場越強。水深則緩，人貴則靜，說話越慢，氣場越弱，慢不是沒有氣勢，而是通過抑揚頓挫，突出重點，強調(diào)關鍵問題來表達。
第二，沒有必要主動救場。跟客戶溝通的時候，不要害怕冷場，特別是雙方交流的時候，主動化解尷尬的人，往往是談判的弱勢方，所以不要怕尷尬，敢于停頓，敢于沉默，敢于給對方施加壓力，客戶自然會尊重。
第三，當對方提出超出底線的需求的時候，必須敢于反駁。無論在價格上還是在產(chǎn)品誤解方面，如果在博弈的過程當中，為了取悅對方而不敢據(jù)理力爭，等到最后談定時，只會讓自己更加難堪，所以好的態(tài)度可以讓你隨波逐流，但是強大的氣場卻能夠讓你擁有獨一無二的魅力，這才是真正吸引客戶的地方。
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