遇到客戶強勢砍價，銷售應(yīng)該如何？面對很多銷售的回復(fù)是，價格已經(jīng)是底價了，不能再少了，就算你的底價是真的，但只要一說這句話，得到的結(jié)果都是繼續(xù)被客戶折磨，分享一個心理學(xué)的方法，幫你有利的反擊客戶的砍價，先分析一下客戶的砍價是一種試探行為，在客戶的認(rèn)知里，有大量的購物經(jīng)驗證明，他成功的從銷售信誓旦旦的底價中，還省下過不少銀兩，所以客戶壓根兒不信，如果銷售只知道一味的去拒絕客戶，而不去說服客戶，還想把客戶纏著不上走，當(dāng)客戶的耐心耗盡，丟單是必然的事兒。
所以下次你可以這樣來說：楊哥，如果你覺得我的產(chǎn)品不值這個價，我們在這兒耗也沒有任何意義，我給你講產(chǎn)品不同，你也聽不進去，其實品牌不一樣，價格有差異，這種事兒你見的也多，我明白你其實怕買虧了，想砍砍價很正常，這我理解，但你已經(jīng)砍到底價了，如果你不嫌麻煩的話，可以隨時過來看，我是否賣到你高價，價格不是你定的，也不是我定的，而是成本定的，現(xiàn)在生意不好做，能出貨我們也就出了，所以楊哥不用再砍價了。當(dāng)這樣一說，客戶收起砍刀的概率，也會大大增加。記住，面對客戶的砍價，不要去拒絕他，而要去說服他，這樣你才更容易開單。
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