價格報高了，把客戶嚇跑了，怎么辦？連價都不還一下，就說太貴了，不考慮的客戶，銷售該怎么接，遇到這種直接放棄的客戶，銷售千萬不要慌。你要是馬上降價說哥，你說多少合適嗎？我再去申請申請，完了，你這個報價不實在的標(biāo)簽，算是給你貼上了。后面不管你怎么談，他都不會相信你。當(dāng)然你也不能直接懟回去說好吧，有機會再合作了。萬一他只是想嚇嚇你，看你能不能主動降價，結(jié)果你把后路給他賭了，他尷尬的回不來機會也就黃了。所以記住今天的話術(shù)結(jié)構(gòu)，先開玩笑，再假裝放棄探尋底價后，最后拖住客戶。王哥價都不還一下，就放棄了嗎？看來這個價格確實超了你很多的預(yù)期哈。不過我看您放棄的這么快，我估計我們的底價離您的心理價位也會差很多喲。
行吧，哥，沒想到我們的故事還沒有開始就結(jié)束了。嗯，您跟我說一下，您的心理價位就多少吧，我也了解一下市場的行情。我待會兒呢也幫您查查我們的成本價，給您做個參考。你拿我們的底價，跟別人談，也可以輕松。那把他們的價格打下來，如果客戶給的價格，你覺得還可以。那你就追問客戶哥，你這個價格呢確實我們很難做。您急不急，如果不急的話，您看能不能多給我點時間，我去跟老板磨磨，看管他有沒有機會試試嘍。只要你用那種試一試的態(tài)度，讓客戶等待你最后報的價格就會讓客戶相信這就是最好的價格，簽單呢也會變得自然很多。如果客戶給的價格真的差的很多，你也可以找找替代品，或者以退為進交個朋友。
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