分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求，其實是銷售的核心流程。
第一步，保持情緒高漲狀態(tài)。良好的情緒狀態(tài)，是成功的關鍵，即便是日復一日的單調，還是變化無常的市場，都要保持激情狀態(tài)。
第二步，一定要贏得客戶信任。要盡可能的從客戶感興趣的點入手，引起共鳴，建立信任。
第三步，深挖客戶需求，放大痛點。那么信任感建起來之后，就可以通過提問，找到客戶的需求，并且深度了解客戶，想通過這次購買，到底要解決什么樣的問題。
第四步，提出解決方案，并且塑造價值。當然如果讓客戶知道你的這套方案是為他量身定做的，那效果一定會事半功倍。
第五步，解除疑慮，幫助客戶下定決心。當客戶下不了決心的時候，要找出客戶真正的顧慮點，顧慮點找到了，解決的方案自然就會有。
第六步，把握好成交前的臨門一腳。
第七步，也是很重要的一部分，深度提供售后服務。真正的成交期是在售后，做好售后服務，才能獲得源源不斷的客流，為客戶提供咨詢服務，解決客戶在使用當中的問題，并且提供一對一的個性化服務，銷售才真正開始。
第八步，要求客戶轉介紹。要知道人的分享是本能的，一旦客戶認可了你，認可了產(chǎn)品和服務，那客戶就會主動幫你轉介紹客戶。
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