經(jīng)常會(huì)遇見(jiàn)這類(lèi)客戶(hù)，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)欲望，但是也不拒絕，不想繼續(xù)聊就開(kāi)始敷衍說(shuō)知道了，但是每次有優(yōu)惠活動(dòng)，你發(fā)給他信息的時(shí)候，又總是想繼續(xù)砍價(jià)，在面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)的時(shí)候，一定不要跟著他們的節(jié)奏走，最好的方法就是要學(xué)會(huì)打感情牌，那么這個(gè)感情牌怎么打？晚上的時(shí)候可以真情輸出。張總這么晚打擾您，還請(qǐng)您多見(jiàn)諒，之前聯(lián)系您多次，想再約您看看，覺(jué)得您還是在有顧慮，不知道您的問(wèn)題在哪？
對(duì)于一個(gè)敬業(yè)的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，任何有希望的客戶(hù)，我們都會(huì)極力爭(zhēng)取，也許不能確定您最終是否會(huì)選擇我們，但是請(qǐng)從我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度上原諒我一直打擾您，如果您有其他的選擇或者對(duì)產(chǎn)品還有疑問(wèn)，請(qǐng)您直接跟我說(shuō)，站在我的角度，我會(huì)盡全力幫您解決問(wèn)題，希望您能夠指出您的這個(gè)擔(dān)心點(diǎn)到底在哪兒？這樣輸出之后，大多客客戶(hù)說(shuō)出真實(shí)的想法，解決后就離成交不遠(yuǎn)了。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125293.html
