兄弟們，如果客戶啊總是拿價(jià)格太貴啊，我再比較比較，或者是我暫時(shí)不考慮這樣的理由來威脅你的話，就問你難不難受?，F(xiàn)在呢其實(shí)是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，好不容易啊來了一個(gè)客戶呢，其實(shí)誰也不愿意輕易的去丟掉。可是呢當(dāng)你一旦給出了讓價(jià)空間的時(shí)候啊，又會(huì)陷入到被瘋狂壓價(jià)的被動(dòng)，那么到底該怎么辦呢？其實(shí)用好下面的這個(gè)三步啊，讓價(jià)前的一個(gè)價(jià)值鋪墊，讓你的簽單呢可以變得不再難。
1、如果你遇到那種客戶，說你的價(jià)格太貴了，能不能再便宜一點(diǎn)，再便宜一點(diǎn)，我就定了這種客戶呢，你就直接跟他說，王哥，我其實(shí)非常能夠理解你咱們買東西的心情啊，都是一樣的，都呢害怕這個(gè)東西啊買貴了。如果單純的比價(jià)格，那確實(shí)說實(shí)話，市場當(dāng)中太多，比我們價(jià)格低的了。俗話說啊，只有錯(cuò)買的沒有錯(cuò)賣的，為什么能夠堅(jiān)持我們的這個(gè)價(jià)格，就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)是別的產(chǎn)品沒有的。第一個(gè)是什么？第二個(gè)是什么？就三個(gè)呢是什么？通過客戶的壓價(jià)，然后呢我們?cè)偎茉煳覀兊漠a(chǎn)品。
2、是遇到客戶說我再比較比較考慮考慮。那我們的話術(shù)是這樣的，李姐，這一點(diǎn)呢，我完全認(rèn)同裝修嘛，畢竟是一件大事，咱們一定要貨比三家做到心中有數(shù)。李姐啊咱們也聊的非常不錯(cuò)，在我們這個(gè)行業(yè)里面啊，有三種報(bào)價(jià)的陷阱。你到時(shí)候呢一定要注意一下，一個(gè)呢是用低價(jià)吸引客戶，然后靠后期啊瘋狂的增項(xiàng)。另一個(gè)呢就是在報(bào)價(jià)是有漏項(xiàng)的。所以你最好呢看一下，最后一個(gè)就是優(yōu)惠大到離譜這樣的三個(gè)公司啊，咱們千萬不能選。這樣吧李姐啊，如果你覺得我們公司啊這樣規(guī)模還還比較不錯(cuò)，那我給您推薦幾個(gè)同行去比較下。如果覺得他們家的價(jià)格，包括質(zhì)量這塊都不錯(cuò)的情況下，還可以直接定。因?yàn)檫@幾家同行呢都是比較靠譜的，但是如果不合適再回來，我呢想辦法跟領(lǐng)導(dǎo)啊，再給您申請(qǐng)申請(qǐng)價(jià)格。
3、如果遇到那種啊，一直說自己不著急的，你的話術(shù)可以是這樣子的。王哥說實(shí)話啊，做這一行呢，我已經(jīng)做了十一年了，太多的客戶呢都用這種不著急啊來搪塞我。其實(shí)我也知道啊，咱們不是不著急，只是呢害怕跟銷售講完顧慮之后啊，會(huì)一直呢逼您的單子。這一點(diǎn)呢，王哥您完全不用擔(dān)心，因?yàn)槲疫@個(gè)人啊從來不會(huì)強(qiáng)買強(qiáng)賣，畢竟呢錢呢還在您的口袋里是吧？我只是呢希望咱們將心比心，你看我跟您呢聊了，已經(jīng)兩個(gè)小時(shí)了，而且聊的非常不錯(cuò)。就算啊真的您到時(shí)候呢不選擇我們，或者對(duì)我們哪一個(gè)環(huán)節(jié)不太滿意，大可以呢直接告訴我。
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