做銷售一定要心狠，不心狠永遠賺不到錢，分享三個銷冠必備核心特質(zhì)，只要具備其中兩樣，就離銷冠不遠了。
第一點，做銷售要學會嘴甜心硬，說最漂亮的話，但心里邊一定要掌握最扎實的核心，不要輕易的因為客戶的話而退讓。舉個例子：客戶說你們的產(chǎn)品到底好不好？很多銷售上來就去解釋我們家產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，我們的品質(zhì)，我們的質(zhì)量，當你越去跟客戶解釋，你發(fā)現(xiàn)你越?jīng)]有底氣。正確的做法話術：張總說實話沒有十全十美的產(chǎn)品，買產(chǎn)品可能只需要兩分鐘，但是未來百分之九十九的時間，都需要銷售去給你服務完成，今天你選擇的這個產(chǎn)品，是你一分鐘的選擇，而未來的流程服務，我希望您對我的評價就兩個字靠譜。
第二點，一個銷售的核心底氣，就是核心競爭力。越是對客戶唯唯諾諾誠惶誠恐，客戶反而就覺得你的氣勢很弱，這個時候足夠的有底氣，給客戶足夠安全感，客戶才會覺得你非常專業(yè)，因為人性都是慕強的，你強他就弱，你弱他就強。
第三點，永遠不要把銷售干成服務員。很多銷售像服務員一樣，不停的去講產(chǎn)品的好處，賣點介紹，這個時候會發(fā)現(xiàn)越對客戶唯唯諾諾點頭哈腰，客戶越不把你當盤菜，所以做銷售一定要強勢起來，依靠自己的專業(yè)度，去贏取客戶對你的信任。
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