陌生供應(yīng)商及物料如何定降價(jià)策略。
一、了解供應(yīng)商和物料。了解供應(yīng)商的背景和經(jīng)營(yíng)情況，包括其規(guī)模、信譽(yù)、質(zhì)量管理能力等。了解物料的市場(chǎng)行情、供需狀況、價(jià)格波動(dòng)情況等。
二、分析成本結(jié)構(gòu)。對(duì)物料的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，包括原材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本、管理費(fèi)用等，確定物料成本中的主要驅(qū)動(dòng)因素，例如原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本等。
三、評(píng)估降價(jià)空間。根據(jù)對(duì)供應(yīng)商和物料的分析，評(píng)估降價(jià)的可行性和空間考慮，供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、成本控制能力等因素，判斷是否存在降價(jià)的可能性。
四、制定降價(jià)策略。根據(jù)對(duì)供應(yīng)商和物料的分析，評(píng)估降價(jià)的目標(biāo)和幅度考慮降價(jià)，對(duì)供應(yīng)商的影響，合理平衡供應(yīng)商的利益和公司的成本控制需求，制定具體的降價(jià)方案，包括時(shí)間節(jié)點(diǎn)、降價(jià)幅度、溝通方式等。
五、與供應(yīng)商進(jìn)行談判。在與供應(yīng)商進(jìn)行談判前，準(zhǔn)備充分掌握降價(jià)策略的相關(guān)信息和論據(jù)，與供應(yīng)商進(jìn)行積極的溝通，解釋降價(jià)的原因和目的，并尋求供應(yīng)商的理解和支持。在談判中靈活運(yùn)用不同的談判技巧和策略，以達(dá)成雙方都能接受的降價(jià)協(xié)議。
六、跟蹤和評(píng)估降價(jià)效果。實(shí)施降價(jià)后，及時(shí)跟蹤和評(píng)估降價(jià)的效果，包括成本降低情況、供應(yīng)商的反應(yīng)等。根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整降價(jià)策略，確保降價(jià)措施的有效性和可持續(xù)性。
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