一根筋的人不要做銷售，下面三種情況：太貴了我，考慮一下，怎么賣，幾乎是大多數(shù)顧客的靈魂三問(wèn)，那對(duì)于這種類型的顧客該如何逼單？一根筋的銷售和銷售高手都是這么說(shuō)的。
第一種，顧客說(shuō)太貴了。一根筋的銷售這么說(shuō)：價(jià)格好商量，我們是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)價(jià)格，不是我決定的，我給你優(yōu)惠點(diǎn)吧。銷售高手這么說(shuō)：王總是這樣，我完全理解你，很多人跟你一樣，咨詢的時(shí)候，在乎是價(jià)格，可是使用的時(shí)候在乎都是效果，再便宜的東西，用的都是效果，解決不了你的問(wèn)題也是浪費(fèi)，對(duì)不對(duì)？這個(gè)產(chǎn)品最重要的是在符合你的需求和預(yù)算前提之下，能夠幫你解決問(wèn)題。
第二種，顧客說(shuō)我考慮一下。一根筋的銷售這么說(shuō)：好的我等你消息，考慮好了聯(lián)系我，如果這樣回答，那可能就再也沒有機(jī)會(huì)成交了。銷售高手這么說(shuō)：王總，我很高興聽到你說(shuō)考慮一下，我和你也是一樣的，買東西都比較慎重，不想踩坑，但如果你對(duì)我們的產(chǎn)品根本不感興趣，你怎么又會(huì)花時(shí)間去考慮？你可以把你考慮的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)，畢竟我在這行是很專業(yè)的，我可以幫你解決，不管你是買還是不買，都沒有關(guān)系，這樣既解決你的時(shí)間又能更好的解決問(wèn)題，你說(shuō)呢。
第三種，顧客問(wèn)怎么賣。一根筋的銷售直接報(bào)價(jià)，誰(shuí)先報(bào)價(jià)，誰(shuí)先死，千萬(wàn)不要著急去報(bào)價(jià)。銷售高手這么說(shuō)：王總您是打算自用，還是其他有別的需求，這樣的話，我們先來(lái)看看這款產(chǎn)品是否合適您，如果有合適的那就有價(jià)值，如果不合適，那再便宜的也不會(huì)購(gòu)買。然后讓逐步的展開介紹，要想讓顧客充分的了解產(chǎn)品的價(jià)值，巧妙的回避價(jià)格，引導(dǎo)輸出價(jià)值，化被動(dòng)為主動(dòng)。
總之，不管什么價(jià)位的產(chǎn)品和服務(wù)，都得先讓對(duì)方感受到價(jià)值，覺得值得再說(shuō)價(jià)格。
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