百分之八十的成交來源于第三到第五次的銷售跟蹤，所以銷售跟蹤對銷售成交至關(guān)重要，所以如果想在銷售領(lǐng)域有所建樹，那么必須學(xué)會去銷售跟蹤，而這銷售跟蹤對于銷售成交起到至關(guān)性作用，銷售跟蹤到底怎么做，很多人的方式是按照自己的邏輯，自己的思維，就每天給客戶打電話、發(fā)信息，一個勁兒的發(fā)資料，希望客戶能夠看到，然后選擇跟你成交，所以大部分的方式是錯誤的。分享兩個邏輯點(diǎn)，按照這兩個邏輯去做銷售跟蹤，那么大概率的可能性就是跟客戶成交，兩個核心點(diǎn)。
第一個核心點(diǎn)，銷售跟蹤是熱愛這個工作，所以才去跟蹤，而不是需要這個業(yè)績，所以熱愛工作，熱愛產(chǎn)品，熱愛公司，覺得公司產(chǎn)品、功能、效果等等，都能夠幫客戶解決問題，所以才選擇熱愛這個工作去幫助客戶，而不是非常需要這個業(yè)績。
第二個核心點(diǎn)，銷售跟蹤是重視客戶，而不是需要他，重視客戶是可以體現(xiàn)在方方面面事無巨細(xì)，可以是他父母親的一些生日，可以是他小孩的一些日常的細(xì)節(jié)，可以提前準(zhǔn)備，重視客戶每一個到訪的客戶的每一次詢問，都把他放在心上，能夠?qū)蛻舻倪x擇來負(fù)責(zé)，這是重視客戶，而不是需要他。
所以記住這兩個點(diǎn)，對于做銷售跟蹤起到直觀性的作用，如果學(xué)會把這兩點(diǎn)，利用到跟客戶的銷售跟蹤里面，那么一成交就會不一樣，所以把這兩點(diǎn)融入到跟客戶的銷售跟蹤當(dāng)中，學(xué)會跟蹤那么百分之八十成交可能性就被你拿下。
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