有思維邏輯的銷售真的沒有對手，不要再記話術(shù)，銷售是你傳遞的思維方式和處事邏輯，你塑造的觀念，能否和客戶同頻，能不能站在客戶立場才決定你要的結(jié)果，很多銷售一味的背話術(shù)研究話術(shù)，面對不同客戶都用一套生硬的話術(shù)來應(yīng)對，結(jié)果就是他怎么努力都拿不到訂單。分享有思維邏輯的銷售，真的沒有對手?？蛻艚?jīng)常會說你們家的產(chǎn)品和別人一樣，價格比別人貴。這個時候有的銷售就是這樣回復(fù)的：一分價錢一分貨，貴有貴的道理。這種銷售是沒有邏輯思維的，只是一問一答，屬于和客戶的無效溝通，站在客戶的思維，他要的是值得他付高價的一分信任和價值與價格間的平衡。
有思維邏輯銷售是這應(yīng)對的：是的，我能理解，我們價格確實不便宜，現(xiàn)在們產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很多產(chǎn)品看上差不多，客戶選產(chǎn)品的時候，在乎更多的就只是價格，而在我們使用產(chǎn)品的時候，真正在乎的效果服務(wù)，今天我們花五分鐘時間做了決定，往后很長時間，我們要為便宜的產(chǎn)品而買單，這是很多和你一樣的客戶，在對比價格后還選擇我們的原因，我不會跟我的客戶過多糾結(jié)，在價格方面，我跟偏向是把事情做好。這樣的銷售是有底層邏輯和應(yīng)對框架的，先是共存觀念，然后再塑造價值，然后再案例反饋，最后再引導(dǎo)建議，任何事物都是有規(guī)律可循的，銷售也是如此。
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