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很多銷售沒達到結果，要么自我懷疑，沒有銷售能力，不適合做銷售，要么擔心產品沒有市場競爭力，其實根本原因在于沒有選對客戶，一直在服務低端客戶，就會越來越討厭銷售，千萬不要對低端客戶做過度的服務，百分之九十的銷售，都是把時間和精力浪費在低端客戶上面，雖然你真的很努力，但是結果卻不盡人意，銷售不要再去抱怨客戶錢少，事多了，問問你自己，有沒有找對客戶，會不會找高端客戶，天天塑造的是個人價值還是產品價格。

你是什么類型的銷售，你找的就是什么樣的客戶，低端客戶永遠在乎的是價格，而高端客戶在乎的是結果，低端客戶服務久了，他總會去挑刺說你這個不好，那個要改，特別希望你給他贈品或者各種附加值，特別想占到便宜，才會特別滿足。合作完了之后，還會找點小毛病，總覺得你欠著他什么，背后還要說你點壞話。而高端客戶哪怕你只幫到他一個小點，他都會感謝于你的價值，因為你對他有收獲，有幫助，他能看懂你的價值，也能賞識你的個人魅力，本質上服務高端客戶，也是屬于向上社交，也是提升你的認知和格局，多接觸這樣的客戶，成交過程需要你的能力很多，但往往會對你的結果是直接拔高的。最后分享一句，低端客戶事多錢少要便宜，而高端客戶事少錢多要結果。