假熱情的銷售特別的可怕，因?yàn)樗弦幻胗锌赡芨銦峄鸪斓陌”磉_(dá)出來對(duì)你的關(guān)懷備至。但是下一秒你沒有跟他成交，他有可能就會(huì)在背地里罵你。所以這種情況下假熱情會(huì)讓客戶感覺到一種目的性。比如說我是客戶，我會(huì)自然的跟他設(shè)定一層屏障。我其實(shí)特別害怕這種銷售，因?yàn)樗哪康男蕴珡?qiáng)了，他就是一直在告訴我他要掙我的錢，所以我跟他避而遠(yuǎn)之。
所以我在這樣想跟大家去說，我說人呢是分為內(nèi)在和外在的。你對(duì)于一個(gè)事件或者一個(gè)人表達(dá)出來的熱情，或者是冷漠，這是外在的表現(xiàn)，他會(huì)隨著時(shí)間的推移或者事件的變化而改變。比如說我上一秒跟我熱情，下一秒有可能就跟我很冷漠。我成交了買完我就思考，我跟你交完錢之后，我會(huì)不會(huì)有這種感覺。所以說做銷售不要目的性強(qiáng)，真正要提高的是睿智和內(nèi)在，內(nèi)在是不會(huì)變的。因?yàn)樗请S著時(shí)間推移，你要沉淀閱歷智慧啊，知識(shí)這些東西來修煉的內(nèi)在，他輕易是不會(huì)變化的，而且就算會(huì)變也越越來越優(yōu)秀。所以我想告訴大家呢，就是做銷售，一定要提高自己的內(nèi)在。你在客戶面前表達(dá)出了一種特別理性，特別專業(yè)，會(huì)比你表達(dá)出那種假熱情要好得多，所以提高內(nèi)在你才能成為一個(gè)真正優(yōu)秀的銷售人員，而且是一個(gè)值得被客戶信賴的人。
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