你甭跟我說(shuō)那么多，你就說(shuō)這個(gè)*多少錢能賣吧。您要是真心想要的話，*給您一千，不能再少了。當(dāng)客戶上來(lái)就問(wèn)*多少錢，大部分的商家在這種情況下都會(huì)選擇妥協(xié)退讓這個(gè)就直接讓價(jià)格，其實(shí)這就是你不會(huì)談判的姿態(tài)。因?yàn)槟阏J(rèn)為這樣說(shuō)完了之后，對(duì)方就會(huì)接受。所以啊我們要意識(shí)到客戶問(wèn)*多少錢，證明他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。那么客戶往往在意的是價(jià)格，但你不能老是在價(jià)格上跟對(duì)方戀戰(zhàn)，你要在價(jià)值上不斷證明你這個(gè)東西的適用性以及你這個(gè)東西的超值感，甚至讓客戶意識(shí)到他用上你這個(gè)產(chǎn)品之后，他未來(lái)有多好的優(yōu)越性，這才是你的主要工作。
所以記住不要在價(jià)格上戀戰(zhàn)上來(lái)就給對(duì)方回應(yīng)，會(huì)讓你陷入一個(gè)被動(dòng)的局面。回答王總啊價(jià)格雖然很重要，但是更重要的是這些東西適不適用。你如果不適用你的話，多花一毛錢都是浪費(fèi)，只有在適用你的情況下，你才有必要去了解它，到底值不值的問(wèn)題，您選擇每一款家具少說(shuō)得用上十年。您明天到店里這邊，我給您花上兩三分鐘完整的介紹一下這款家具您再做決定也不晚。像我一些不負(fù)責(zé)任的銷售，三言兩語(yǔ)都給您說(shuō)完了之后就讓您做決定。您買回家之后，要是不適用了，后悔都來(lái)不及。行小韓那明天我去店里。
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