客戶說(shuō)你這個(gè)價(jià)格太貴了，你千萬(wàn)不要跟客戶講你覺得多少錢合適，因?yàn)檫@個(gè)根本就不是價(jià)格的問(wèn)題啊，顧客覺得這個(gè)價(jià)格太貴了，表面的意思可能是你的價(jià)格定高了，但是深層次的意思啊，可能有很多這里啊你要具體問(wèn)題具體分析
1、可能是消費(fèi)者覺得你這個(gè)產(chǎn)品啊根本不是他想要的。所以啊你就是一百塊錢降到十塊錢，消費(fèi)者也會(huì)覺得貴。那么遇到這種情況，你該怎么辦呢？很顯然就是你的產(chǎn)品的價(jià)值塑造的還不夠，或者說(shuō)你根本就沒(méi)有找到顧客他真正的痛點(diǎn)。那么這個(gè)時(shí)候你要深挖顧客的痛點(diǎn)，重新去塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
2、就是顧客喊貴，就是顧客，他根本沒(méi)有需求啊，說(shuō)白了就是他說(shuō)貴就是委婉的拒絕你，但是他又不好意思說(shuō)自己沒(méi)有需求啊，他只能通過(guò)這種方式來(lái)告訴你，不要糾纏我了。而這就是為什么很多賣保險(xiǎn)的銷售就招人煩，因?yàn)橛械南M(fèi)者他就是沒(méi)有保險(xiǎn)的需求，你強(qiáng)賣就可以招人反感。所以啊有的時(shí)候你該放棄，就應(yīng)該放棄了。
3、顧客覺得太貴，是因?yàn)樗X得這個(gè)產(chǎn)品他的心目當(dāng)中啊，他不值這個(gè)價(jià)格，這個(gè)好比你家財(cái)萬(wàn)貫啊，身價(jià)有好幾個(gè)億，那么你去菜市場(chǎng)去買頭蒜，老板問(wèn)你要一百塊錢，你肯定會(huì)覺得貴啊，因?yàn)樵谀阈哪慨?dāng)中，一頭蒜撐死了，也就是十塊錢。你說(shuō)你問(wèn)我要一百，那不是貴死了。很顯然，這個(gè)不是說(shuō)顧客他沒(méi)錢，而是顧客在他的認(rèn)知里面，這頭蒜的價(jià)格連十塊錢都不值，你竟然問(wèn)我要一百。所以接下來(lái)你要做的不是討價(jià)還價(jià)，而是要改變消費(fèi)者的認(rèn)知。
4、屬于他想買了，但是啊他有意識(shí)的通過(guò)喊貴來(lái)試探你的價(jià)格底線說(shuō)，哎，你再讓一點(diǎn)啊，我就買了。那么這個(gè)時(shí)候呢，就是考驗(yàn)?zāi)惚硌莸墓Ψ蛄耍憧梢愿嬖V顧客，您一來(lái)就知道您是專家，所以呀我就直接給您*價(jià)了。這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少，您比我還清楚，所以說(shuō)我就沒(méi)有必要給你討價(jià)還價(jià)了。這個(gè)價(jià)格賣您，我就是保個(gè)本，通常顧客他真的有需求也就直接購(gòu)買。所以啊消費(fèi)者喊貴啊，不要下意識(shí)的就去降價(jià)，認(rèn)為你只要降價(jià)了，消費(fèi)者就會(huì)買買買。但其實(shí)啊你要更多的去了解消費(fèi)者喊貴，他背后的心理是什么？通過(guò)揣摩消費(fèi)者的購(gòu)買心理，再次重新組織你的銷售策略，然后去滿足顧客成交顧客。
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