很多企業(yè)老板經(jīng)常抱怨自己的客戶少，效益差。那我就問(wèn)你，別人家的客戶多不多，利潤(rùn)高不高。你行業(yè)里有沒(méi)有賺的盆滿缽滿的？大家都是兩個(gè)眼睛，一張嘴，憑什么別人家公司就能找到大客戶銷量蹭蹭的漲，你的企業(yè)就不能。不要覺(jué)得產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，再配個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，你團(tuán)隊(duì)就算搭建完成，這只是完成了絕大多數(shù)企業(yè)都能做到的事，接下來(lái)才是你能否脫穎而出的關(guān)鍵。首先，在保證質(zhì)量的同時(shí)，生產(chǎn)部門的員工有沒(méi)有幫你把控成本，減少原材料浪費(fèi)，哪怕是一顆螺絲釘，幫你省一分錢，日積月累一年下來(lái)也可能有百八十萬(wàn)。其次是銷售部門的員工，有沒(méi)有為你拓展客戶提升利潤(rùn)，注意他是當(dāng)成自己的買賣一樣，對(duì)產(chǎn)品有*的自信，拼盡全力拿下客戶，為公司爭(zhēng)取更大的利益。
這兩點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，但真正能做到的企業(yè)也很少。很多老板也有過(guò)行動(dòng)，但僅僅是把他當(dāng)成任務(wù)布置給管理干部，再讓他們?nèi)ヒ髥T工結(jié)果可想而知。公司折騰來(lái)折騰去還是那個(gè)樣，為什么會(huì)這樣？因?yàn)槭〕鰜?lái)的成本受益的是老板，你利潤(rùn)增長(zhǎng)了得意的還是老板，你那員工為什么要主動(dòng)去做呢？管理干部為什么要把控成本提升利潤(rùn)呢？為什么要上心的去管員工呢？人家就這么混著，不照樣有工資拿呢？歸根結(jié)底，客戶少效益差的企業(yè)都是員工不上心引發(fā)的問(wèn)題，而員工不上心不是能力不行時(shí)間不夠，而是你企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制有問(wèn)題，想靠管理手段，就讓干部員工動(dòng)起來(lái)基本不可能，除非涉及到他自身利益，那究竟該怎么辦？如何真正激發(fā)干部員工動(dòng)力呢？只有在公司目標(biāo)和干部員工切身利益緊密掛鉤，他們才會(huì)有為自己干的想法和動(dòng)機(jī)，才能激發(fā)他們的自驅(qū)力，最好的激勵(lì)方式，就是讓干部員工真正為自己干。通過(guò)激勵(lì)媒介數(shù)字激勵(lì)機(jī)制，讓員工個(gè)人的利益目標(biāo)跟公司目標(biāo)強(qiáng)關(guān)聯(lián)捆綁在一起，成為利益共同體共贏體。
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