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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

想說服一個(gè)人支持你,得講究策略

 
講師:馬媛 瀏覽次數(shù):2276
 想說服別人,讓別人支持你,不是一件容易的事兒。人性是趨利避害的,但是趨利避害要兩層意思。一層是趨利,就是支持你對(duì)他有什么好處,另一層是避害,就是不支持你對(duì)他有什么害處。如果只說好處不說壞處,往往效果不好。因?yàn)槿诵詻Q定,人不愿意失去已經(jīng)擁有的好處,這種心理要比未來可能會(huì)擁有的好處的心理強(qiáng)烈的多的多。歷

想說服別人,讓別人支持你,不是一件容易的事兒。人性是趨利避害的,但是趨利避害要兩層意思。一層是趨利,就是支持你對(duì)他有什么好處,另一層是避害,就是不支持你對(duì)他有什么害處。如果只說好處不說壞處,往往效果不好。因?yàn)槿诵詻Q定,人不愿意失去已經(jīng)擁有的好處,這種心理要比未來可能會(huì)擁有的好處的心理強(qiáng)烈的多的多。歷史上秦始皇死后,有遺照讓長(zhǎng)子扶蘇繼位,但是趙高出于私心,想讓胡亥繼位,趙高一個(gè)人影響力不夠,于是想說服宰相李斯獲得李斯的支持。

趙高開始許諾李斯一些好處,李斯不為所動(dòng),態(tài)度很堅(jiān)決,無論如何要按秦始皇的遺愿辦。趙高說扶蘇信任蒙恬,不信任你,而你和蒙恬矛盾這么大,如果扶蘇繼位,蒙恬必然得勢(shì)。到那個(gè)時(shí)候,蒙恬能放過你嗎?不但你的宰相位置保不住,你的子孫也會(huì)被牽連,李斯一聽,馬上就同意支持胡亥。所以想說服一個(gè)人支持你,得講究策略。如果這個(gè)人是非既得利益者,什么也沒有,有多談好處,如果這個(gè)人是既得利益者,這個(gè)時(shí)候要多談害處。



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馬媛
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