差異化不是目的，它只是過程而已。你只有思維正確了，然后你的行為才能正確，你的策略才能夠正確。就是差異化的最終目的，我們說做品牌，做營銷，做差異化，它的目的是什么呢？我對它進(jìn)行了一個(gè)定義，就是讓人想買敢買，持續(xù)的買，并且推薦別人買，這才是目的。想買是由什么決定的？是由購買理由決定的。敢買是由什么決定的？是由信任理由決定的能否持續(xù)的買，并且推薦別人買是由你的產(chǎn)品決定的。所以差異化最終的目的一定是指向購買，最終一定是指向目的，千萬不能為了差異化而差異化，為了不同而不同，那么你最后就會走向偏離。
所以我們要先問目的再定打法，你要問一問你到底要干什么，你最終要達(dá)到什么效果，然后你能否以差異化的形式達(dá)到這個(gè)效果？差異化是過程，不是目的，賣貨才是目的，提升銷量才是目的，掌握到更多的經(jīng)銷商才是你的目的。所以你的差異化能達(dá)到這個(gè)目的嗎？如果你提出來的差異化實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)目的，你的差異化有什么意義呢？所以我就發(fā)現(xiàn)我們在做策劃的這些客戶，在沒有找我們之前，他說我們要做過差異化，但為什么就沒有做對呢？為什么就沒有做好呢？其實(shí)一個(gè)原因就是為了差異化而做差異化了。為了和競爭對手不同而去找不同，這是沒有任何意義的。只是會自己覺得好像是不一樣了，但是你的銷量，你的業(yè)績會告訴你，你的這個(gè)差異化沒有產(chǎn)生實(shí)際作用。
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