前兩天我有個(gè)學(xué)生，氣得我想馬上掐死他，他跟我說，他的客戶找他降價(jià)，一輪一輪一輪的降價(jià)降了三輪，而且第三輪他是跑去跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)的，結(jié)果這個(gè)客戶還是覺得價(jià)格高了。這個(gè)學(xué)生他就跟我逼叨的說，我早知道我就報(bào)一個(gè)超級(jí)高的價(jià)格，讓這個(gè)傻子慢慢去砍，討價(jià)還價(jià)的空間也很大。聽到這里我就火了，你當(dāng)客戶是傻子，你不就把自己的路給走死了嗎？首先在整個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程里，這一個(gè)銷售他就真的是消耗了客戶對(duì)他的信任。因?yàn)榭蛻糁灰[，他就能降，一而再再而三的降價(jià)，最關(guān)鍵的是他會(huì)給到這個(gè)客戶一種感覺，整個(gè)降價(jià)的過程特別容易，這個(gè)報(bào)價(jià)的水分肯定是非常大的，不然怎么可能會(huì)這么容易就降價(jià)？所以在談判價(jià)格里面有兩個(gè)鐵律，是一定要跟大家分享的。
1、不要隨便去虛報(bào)高價(jià)，客戶真的不是傻子，他不會(huì)只問了你一個(gè)人，你但凡覺得客戶是傻的，最后傻的一定是你。
2、不要降價(jià)降的太容易，太容易到手的東西往往都是不會(huì)珍惜的。客戶強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)，你就心慌的不得了，談判本來就是一個(gè)博弈的過程，心態(tài)是很重要的，如果你好像我上面這個(gè)學(xué)生這樣，你想成交就更難了。
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