生活中有一個品牌，他是經(jīng)常換品牌代言人的，他每隔一段時間就會找一個當(dāng)紅的明星來做代言人，為什么要這么干？都說代言人其實(shí)是企業(yè)品牌的形象，那這個品牌它為什么就成天的換品牌代言人，而且干這么做，這樣做的成本其實(shí)也是非常之高的，那這個品牌是誰呢？他就是海瀾之家。最近海瀾之家品牌，他又換代言人了，他宣布何廣智為產(chǎn)品體驗(yàn)官登上了熱搜，其實(shí)除了何廣智以外，海瀾之家這些年的代言人非常之多。包括有吳大維、印小天、杜淳、林更新、武磊、張偉麗、王耀慶、向左向華強(qiáng)、周杰倫，包括最近比較火的張頌文，這么多的代言人，是不是被海瀾之家給驚到了，他不好好的靠賣男裝掙錢，請那么多的代言人干什么？這背后到底是有著怎樣的商業(yè)邏輯和秘密？這個海瀾之家看上去只是賣衣服的，但是他自己都是不生產(chǎn)的，設(shè)計他也不做。他開發(fā)出了一個網(wǎng)站，向全國的設(shè)計師征求設(shè)計的款式，一次大概會出現(xiàn)1萬個設(shè)計的款式，然后再從這一萬個挑選出200款左右，然后再把這個200款推給自己上游的小工廠合作，等衣服生產(chǎn)出來以后，海瀾之家再配送給全國6000家連鎖店，如果這個衣服賣不掉，廠家還要自己進(jìn)行處理，條件這么的苛刻，那為什么還會有人跟他合作呢？你想如果你是廠家，海瀾之家有六千多家門店，你愿不愿意跟他合作呢？有人會說了，投資6000家門店，這個投入也太大了，但其實(shí)真相是，這6000家門店，一家也不是海瀾之家自己投資的，全部是由加盟商干的，為什么會有這么多的加盟商來跟海瀾之家進(jìn)行合作？這是因?yàn)楹懼宜鼛湍阕龅搅速Y源的整合。
第一個，上游有設(shè)計師，還有廠家，他們自己有經(jīng)營的思路，還有那么多代言人堆出來的品牌。
第二個，有運(yùn)營、鋪貨、庫存、營銷各個維度，他們都是有海瀾之家的總部進(jìn)行操辦，加盟商不需要思考。
所以加盟商只負(fù)責(zé)什么呢？只負(fù)責(zé)水電、物業(yè)和員工的工資，如果你是一個經(jīng)營服裝店的老板，你可能沒有品牌的勢能，營銷的經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富，行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也沒有。那么這個時候你大概率是愿意跟海瀾之家進(jìn)行合作的。所以其實(shí)海瀾之家專業(yè)做的是品牌和營銷，所以他才會需要那么多的代言。2020年體育營銷大熱，他就與運(yùn)動功夫相關(guān)的藝人進(jìn)行簽約合作。過一段時間，丁真紅了，偶像經(jīng)濟(jì)火了，他就跟這些人進(jìn)行簽約。最近狂飆火了，這種熱劇的主角，他也一定要簽，所以現(xiàn)在我們在很多地方能夠看到張頌文代言海瀾之家的這個廣告。下一個火的人，相信海瀾之家也一定會把它簽下來。海瀾之家的底層邏輯到底是什么？是有代言就有流量，有流量就有影響力。所以最后就會有更多的人認(rèn)同或者認(rèn)可你這個品牌，再利用這種品牌的勢能，就可以整合上游的廠家，以及全國更多的設(shè)計師，整合加盟商，形成一整套完整的商業(yè)閉環(huán)模式。海瀾之家的這一套的商業(yè)的底層邏輯，其實(shí)可以用到很多的行業(yè)，如果剛好你的客戶也是商家，那么你就可以學(xué)習(xí)海瀾之家。只管把品牌做好，把營銷做好，把運(yùn)營做好，一切都會紛至沓來。
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