做銷售,為什么客戶總是喜歡跟銷冠說話?其實你知道為什么銷冠說話都是一大段,但是客戶反而喜歡多聽一會兒。因為他們說的話,能夠直擊客戶的內心,不是客戶讓你報個價,你就給客戶報個價。不是客戶說產品價格貴,你就趕緊給客戶便宜,便宜完了客戶再去別人家看看,這個訂單就丟了。我先給你兩句,可以常掛在嘴邊的增加信任感的話,所有銷售行業(yè)全部都適用,拿回去直接改改,馬上落地。
1、叫做市場上的確目前沒有辦法統一價格,你能找到比我貴的,也一定能找到比我便宜的。貴的不一定就是最好的,但一定有貴的道理,便宜的不一定錯,但是一定有便宜的風險,就像今天我給您說,這手機99包郵,你敢要嗎?這道理是一樣的。
2、你可以這么說,我不敢保證您能花最少的錢,這承諾誰都做不到。但是我可以保證您能一直特別省心,做銷售是按人品累積起來的,每一個老客戶都是用真心換回來的,質量決定成敗,而服務決定我的未來。所以你看這些話是能夠真正講進客戶內心的,把話講出去,把單才能收回來,做一個會說話的高情商銷售,你才能夠成為銷冠,你學會了嗎?
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