做銷(xiāo)售有屢試不爽的一招，接下來(lái)我就要訓(xùn)練大家瞬間成交的能力，對(duì)成交說(shuō)貴的客戶(hù)，這有著非常好的幫助，我著重講一下一共三步成交技巧。
1、核心的第一步叫做價(jià)值不到價(jià)格不報(bào)。不是不能報(bào)價(jià)，而是價(jià)值沒(méi)有塑造到位，你所有的報(bào)價(jià)都沒(méi)有任何意義。給你個(gè)話(huà)術(shù)，你就這么跟客戶(hù)說(shuō)，外行人看價(jià)格，內(nèi)行人看門(mén)道，你也看過(guò)很多家，想必心中已經(jīng)有了標(biāo)準(zhǔn)了吧。既然來(lái)了，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，您可以再試一試。拋開(kāi)價(jià)格，您就給我一句話(huà)，東西您覺(jué)得好不好？然后你等客戶(hù)體驗(yàn)完了之后，就算客戶(hù)說(shuō)不好，也又給了你一次塑造價(jià)值的機(jī)會(huì)。
2、叫做嫌價(jià)才是買(mǎi)貨人。就算你再想脫口而出，我們家不貴，以后也要先認(rèn)同客戶(hù)提出來(lái)的疑異。給你個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的話(huà)術(shù)，以后你就這么說(shuō)，是的，我也覺(jué)得我們家的價(jià)格有點(diǎn)貴，第一次來(lái)我們家的都說(shuō)貴，但用了都說(shuō)好。以前我也喜歡一開(kāi)始只關(guān)注價(jià)格，后來(lái)發(fā)現(xiàn)除了聽(tīng)到價(jià)格那刻很爽，沒(méi)一個(gè)后續(xù)不出問(wèn)題的，價(jià)格便宜，買(mǎi)了沒(méi)用，那才叫真的貴，您說(shuō)是不是這核心？
3、每次讓步，都要讓客戶(hù)先做承諾行為，哪怕就給你十塊錢(qián)，客戶(hù)要求你再便宜點(diǎn)，你就永遠(yuǎn)把這句話(huà)掛到你的嘴上。美女這個(gè)價(jià)格我要能優(yōu)惠，肯定不會(huì)浪費(fèi)你這么多的時(shí)間，今天只有你把這個(gè)產(chǎn)品定下來(lái)，我才敢給老板再做申請(qǐng)，不然我現(xiàn)在就知道老板他肯定不會(huì)隨便同意的。所有做銷(xiāo)售的伙伴，一定要把這三句話(huà)趕緊背會(huì)拿回去直接用，你會(huì)發(fā)現(xiàn)成交真的越來(lái)越輕松。
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