其實我們做銷售，不管你是賣什么產(chǎn)品的，你是賣房子的也好，賣汽車的也好，賣字畫的也好，賣水杯的也好。其實它的銷售邏輯都是一模一樣的，就是你不能賣產(chǎn)品，而是要賣價值。而這就是為什么2022年北京冬奧會的吉祥物冰墩墩一周之內(nèi)就被賣脫銷了，從幾百塊錢在網(wǎng)上被炒到了幾千塊錢，甚至炒到了賣脫銷的狀態(tài)。
作為一個毛絨玩具，它真實的價格具體多少錢呢？我相信所有人都很清楚，一個毛絨玩具的成本大概多少錢，肯定是不貴的。但是為什么當(dāng)我們再去購買冰墩墩的時候，我們愿意花十倍甚至20倍、30倍的價格去購買這個毛絨玩具呢？很顯然，我們買的不是這個玩具，不是這個產(chǎn)品，而是承載著中國人第一次舉辦冬季奧運會的共同記憶。
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