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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

消費(fèi)者喊貴并不是真的貴,而是你沒有讓他看到更貴的

 
講師:關(guān)志坤 瀏覽次數(shù):2261
 你去旅游景區(qū)的時(shí)候,有沒有遇到過這樣一種現(xiàn)象?就是旅游景區(qū)門口,有一些賣水的大爺大媽,超市里面賣兩塊錢一瓶的水,他們每一瓶要價(jià)四塊錢。這里可能會有人提出質(zhì)疑,說誰會傻乎乎的花四塊錢買一瓶礦泉水呢?你別說,很多人還真的會買,為什么呢?因?yàn)檫@些賣水的老大爺,老大娘會吆喝一句話,礦泉水四塊錢,景區(qū)里面賣六

你去旅游景區(qū)的時(shí)候,有沒有遇到過這樣一種現(xiàn)象?就是旅游景區(qū)門口,有一些賣水的大爺大媽,超市里面賣兩塊錢一瓶的水,他們每一瓶要價(jià)四塊錢。這里可能會有人提出質(zhì)疑,說誰會傻乎乎的花四塊錢買一瓶礦泉水呢?你別說,很多人還真的會買,為什么呢?因?yàn)檫@些賣水的老大爺,老大娘會吆喝一句話,礦泉水四塊錢,景區(qū)里面賣六塊。這個(gè)時(shí)候你會感覺這四塊錢一瓶礦泉水,好便宜,我趕緊買幾瓶,否則進(jìn)去以后就要花六塊錢買一瓶了。

所以你會發(fā)現(xiàn),所謂的貴和便宜都是靠對比出來的,沒有對比就沒有成交。而這就為什么很多免稅店里面有一些特價(jià)品,它的銷售價(jià)格旁邊還會標(biāo)出一個(gè)大賣場專柜的市場價(jià)格。通??蛻糁灰吹竭@兩個(gè)價(jià)格的對比,就會感覺現(xiàn)在買真是撿到大便宜了。因?yàn)槊舛惖甑膬r(jià)格要比其他地方購買便宜太多了,所以說消費(fèi)者喊貴,其實(shí)并不是真的貴,而是你沒有讓他看到更貴的。



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關(guān)志坤
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