消費者購買任何一樣產(chǎn)品，他的認知與你的認知都是不對等的。從消費者的角度來講，他永遠都希望花小錢辦大事。為此他就一定會盡可能的降低成本，能省則省。而這個時候你就要告訴消費者買什么東西都可以省，唯獨買這類產(chǎn)品*不能省。因為什么原因，那為什么消費者愿意相信你呢？就是你提升了他的認知，讓消費者改變了對這類產(chǎn)品的想法。例如你是賣洗鞋機的，你可以這樣講，先生，你腳下這雙鞋要多少錢？顧客說這雙鞋2000塊錢，你接著問這雙鞋自從買了以后，多長時間洗一次呢？
顧客告訴你，基本上鞋子穿臟了就洗一次，臟的不太嚴重了，就擦一擦。這個時候你就可以這樣跟他講，再好的鞋子，經(jīng)常穿在腳上，它都會滋生細菌，尤其是腳上出汗的人，會出現(xiàn)真菌感染的癥狀，嚴重的還會引起皮膚的潰爛。如果這種真菌粘到襪子上，你是很難靠洗衣機就把真菌洗掉的。按道理來說，一雙鞋子需要三個月洗一次，如果你只是擦擦鞋子的表面，那不叫洗鞋。真正的洗鞋是需要三步驟的。第一步是清理鞋子的污垢，第二是消毒殺菌，第三是保養(yǎng)鞋子。這樣的話你可以讓你的鞋子盡可能穿的久一些。
如果你去外面洗鞋的話，一雙鞋平均至少要收你50塊錢。我們每個人至少有十雙鞋子，一家三口就有小30雙鞋子。這一年下來光洗鞋的費用就1500塊錢。而我們現(xiàn)在這雙洗鞋機，僅僅只需要2000塊錢，你就可以在家里面洗鞋了。我們說一個人的健康，他一定要從腳開始，因為腳是連接人體全身的穴位。如果腳保養(yǎng)不好，那么身體一定會出現(xiàn)問題的。所以洗鞋機它的目的不是單純的保護鞋子，更重要的是它保護您腳的健康，保護您全身的健康，保護您全家人的健康。
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