為什么成本63塊的茅臺出廠價可以定到969？為啥在明明有官方指導(dǎo)價1499的情況下，經(jīng)銷商基本按照指導(dǎo)價一倍的價格出售，卻還供不應(yīng)求。而同樣是茅臺，為啥他賣的葡萄酒只賣幾十塊卻無人問津呢？2012年，茅臺貼牌的河北昌黎的一家葡萄酒企業(yè)，一上來就想做葡萄酒中的牌子，結(jié)果消費(fèi)者根本不買賬，甚至很多人都不知道牌子，還有葡萄酒。無奈之下居然使出了買飛天必須搭售葡萄酒，這種捆綁銷售的爛招，同樣都是臺子，為什么會出現(xiàn)這種天壤之別的結(jié)果呢？究其原因，就是品牌定位出現(xiàn)了問題，
一、是定位空洞不清晰。臺子能成為白酒的扛把子，是依靠技術(shù)、儲存條件以及優(yōu)厚的自然環(huán)境，而葡萄酒一上來就想借著臺子的高度去樹立高端，那么消費(fèi)者就會問，你憑什么呢？也就是它沒有一個有效的支撐點(diǎn)作為定位的支持，至少消費(fèi)者不清楚。
二、品牌和市場定位相互錯位。早期極不自信，售價幾十塊，這難道不是在打牌子的臉嗎？后來更是腦子一熱，直接推出了三千多的青鸞干紅，是飛天指導(dǎo)價的兩倍，用力過猛的結(jié)果就是首月只賣了幾十只，這是想上上不去，想下又太丟面子。假如他不惜代價去推廣葡萄酒，那么在白酒上的高端品牌認(rèn)知則會受到影響，逐漸模糊，結(jié)果可能就是顧此失彼。
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